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Publicité sur les réseaux sociaux: comment mener une campagne convaincante
Si vous êtes toujours sur la clôture de la publicité sur les réseaux sociaux, nous l'avons compris.
Des études montrent que l'un des principaux objectifs des spécialistes du marketing est d'accroître la notoriété de la marque, c'est pourquoi de plus en plus de marques y parviennent avec une présence sociale payante.
C'est parce que les médias sociaux sont devenus le lieu de prédilection des consommateurs pour rechercher et acheter des produits.
Pendant ce temps, les commandes et les options créatives disponibles pour les entreprises aujourd'hui signifient que vos campagnes sont plus susceptibles de vous rapporter plus retour sur investissement .
Cependant, il y a des tonnes de variables qui entrent dans toute campagne publicitaire sur les réseaux sociaux. Le processus est souvent écrasant pour les débutants.
C’est la raison pour laquelle nous avons rédigé ce guide sur le fonctionnement de la publicité sur les réseaux sociaux, en décomposant étape par étape ce dont vous avez besoin pour une campagne gagnante.
Pourquoi diffuser des publicités payantes sur les réseaux sociaux, de toute façon?
Hé, question tout à fait juste.
Après tout, on peut dire que le plus grand avantage des médias sociaux organiques est qu’ils sont gratuits.
Cependant, il y a quelques raisons principales pour lesquelles les publicités sociales payantes ont tellement gagné en popularité ces dernières années.
Pour de nombreuses marques, la portée du bio diminue
Écoutez: nous ne disons pas que l'audience organique est «morte».
Cependant, nous admettons que algorithmes de médias sociaux peut être inconstant. De nombreux études tierces confirment que la portée biologique est (largement) en baisse.
Il n'y a aucune garantie quant à savoir qui voit vos messages non payés: alors que certains de vos contenus peuvent générer une tonne d'engagement, d'autres peuvent sembler être totalement cachés.
En revanche, les annonces sur les réseaux sociaux garantissent essentiellement que vous obtenez des impressions. Si vous voulez plus de globes oculaires sur le contenu de votre entreprise sans vous soucier des algorithmes ou de la portée limitée, les annonces peuvent faire l'affaire.
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Les publicités sociales vous permettent de cibler des audiences spécifiques
L'un des principaux avantages des publicités sur les réseaux sociaux est sans doute qu'elles ne «vaporisent pas et ne prient pas».
Par exemple, la plate-forme publicitaire de Facebook vous permet d'obtenir des informations très précises sur les destinataires de vos annonces.
Vouloir seul présenter des publicités aux femmes du millénaire de Chicago qui ont fait leurs études universitaires et qui s'intéressent aux influenceurs de la beauté et qui suivent la page Facebook d'Ulta? Fonce.
C'est un contraste frappant avec l'affichage des publicités ou même les e-mails, où les publicités sont généralement plus universelles.
Les publicités facilitent la mise à l'échelle de votre présence organique
Augmenter votre présence sociale de manière organique peut être un processus laborieux et à long terme.
La bonne nouvelle est que les publicités peuvent accélérer ce processus.
Plutôt que de considérer le payant et le naturel comme une question de «l'un ou l'autre», considérez comment les médias sociaux la publicité peut compléter vos efforts non rémunérés . Si vous créez déjà du contenu et entretenez une communauté sans publicité, une campagne bien ciblée peut vous aider à croître plus rapidement.
Comment fonctionne la publicité sur les réseaux sociaux?
Les publicités sociales nécessitent une planification approfondie. Même les plus petits détails peuvent avoir un impact sur les performances et la portée de votre campagne.
Au-delà de la création des annonces elles-mêmes, il est essentiel de comprendre le fonctionnement du ciblage et des enchères des annonces.
Par exemple, la plate-forme publicitaire de Facebook (et d'Instagram) vous permet de cibler des utilisateurs spécifiques basé sur des paramètres tels que l'âge, la démographie et les intérêts. Vous pouvez également cibler des audiences «similaires» en fonction de la liste de diffusion de votre entreprise ou lancer des campagnes uniquement pour les personnes qui ont déjà visité votre site Web.
Ce qu'il faut retenir ici, c'est que vous avez vraiment, vraiment besoin de connaître votre public. Avant une campagne, vous pourriez envisager une audit des médias sociaux pour évaluer vos opportunités, cibler les données démographiques et les produits à promouvoir.
Les enchères sont un autre aspect crucial des publicités sociales. En fonction de vos enchères et de votre budget, Facebook est plus susceptible de diffuser vos annonces auprès des utilisateurs les plus pertinents.
Vous pouvez également définir votre budget publicitaire sur une limite quotidienne ou «à vie». Essentiellement, vous pouvez laisser Facebook prendre les rênes de vos campagnes, mais cela pourrait rapidement faire exploser votre budget.
Déterminer votre budget publicitaire est un processus continu de raffinement et de optimisation de votre retour sur investissement par rapport aux coûts publicitaires . Nous vous recommandons de lancer de petites campagnes de «test» avant de courir le risque de dépenser trop.
En quoi la publicité sur les réseaux sociaux diffère-t-elle du contenu organique?
Une annonce sociale bien conçue peut ressembler exactement à une publication non payée, la différence la plus notable étant le subtil label «Sponsored».
En bref, les publications payantes devraient idéalement cocher les cases suivantes:
- Centré sur un produit, un service ou une promotion spécifique
- Incluez une sorte d'incitation à l'action ('essayez notre démo', 'achetez maintenant')
- Conduire à un page de destination des médias sociaux lié à la promotion susmentionnée
Quels sont les exemples d'objectifs pour les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux?
Alors que l’objectif apparemment évident d’une campagne publicitaire est de «gagner de l’argent», la publicité sur les réseaux sociaux ne concerne pas uniquement les dollars et les cents.
C'est parce que objectifs des médias sociaux diffèrent d'une entreprise à l'autre.
Par exemple, disons que vous êtes plus préoccupé par les impressions et le trafic que par les achats réels. D'un autre côté, vous souhaitez peut-être que vos publicités sociales se remarquent auprès de prospects dont la conversion sur site n'a pas abouti.
Heureusement, les publicités sur les réseaux sociaux vous permettent d'optimiser vos campagnes pour tout ce qui précède.
Examinons maintenant quelques exemples d'annonces sociales dans des actions qui répondent à certains de ces objectifs.
Accroître la notoriété de la marque
Qu'il s'agisse de présenter votre entreprise à quelqu'un ou de recibler des personnes qui vous connaissent déjà, les publicités sur les réseaux sociaux sont un moyen privilégié de se faire connaître auprès de clients pertinents.
Par exemple, cette annonce Google a été diffusée presque immédiatement après une recherche sur G-Suite en dehors des médias sociaux. Ces publicités servent en quelque sorte d'incitation aux clients pour leur montrer comment vous pouvez répondre à leurs besoins.
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Génération de leads (ou générer du trafic sur le site Web)
À la recherche de trafic, d'abonnements par e-mail ou de téléchargements de démos? Les publicités comme celle-ci d'Asana sont un exemple brillant de la façon de canaliser le trafic social vers une page de destination pour faire exactement cela.
Les ventes directes
Si vous vous concentrez sur la vente de produits et de services, vous disposez de nombreuses options pour le faire via les publicités sociales.
Qu'il s'agisse d'offres urgentes ou de présentation de nouvelles collections à d'anciens clients, les marques n'ont pas à hésiter à présenter leurs produits directement.
Quels sont les exemples de formats publicitaires sur les réseaux sociaux?
Il y a de fortes chances que vous ayez vu votre juste part d'annonces à votre rythme, mais peut-être que vous ne connaissez pas les spécificités de la formats d'annonces sur les réseaux sociaux disponible.
Vous trouverez ci-dessous quelques formats populaires qui conviennent à presque toutes les entreprises ou industries.
Annonces illustrées statiques
Bien que le ciblage des annonces sur les réseaux sociaux puisse être complexe, les créations qui les sous-tendent ne le sont pas toujours.
Par exemple, de simples annonces photo sont un jeu équitable pour montrer des produits, mettre en évidence des promotions et faire des annonces.
Annonces vidéo
Le contenu vidéo est bien documenté comme le plus populaire et le plus engagé sur les réseaux sociaux. La même chose est vraie en ce qui concerne les publicités (en particulier Vidéo Instagram ).
L'avantage des annonces vidéo est qu'elles attirent naturellement l'attention des spectateurs lorsqu'ils font défiler leurs flux. Le fait que les annonces vidéo favorisent le contenu de forme courte signifie qu'elles sont accessibles quel que soit votre budget, ce qui vous permet de créer:
- Publicités en bouchées
- Démos de produits réels
- Images et diaporamas en boucle
Annonces carrousel (ou collection)
Les publicités carrousel faciles à utiliser sont parfaites pour présenter des collections de produits. Ici, vous pouvez présenter plusieurs produits ou plusieurs angles du même produit.
Un autre grand avantage de ces annonces est qu'elles sont intrinsèquement interactives, donnant aux internautes la possibilité de cliquer et d'explorer. Ceci est un exemple subtil de la façon dont la publicité sur les réseaux sociaux encourage les gens à s'engager avec votre marque.
Annonces Instagram Stories
La pure popularité de Histoires Instagram parle de lui-même. Le principal avantage des annonces Stories est qu’elles s’intègrent naturellement dans les flux d’histoires des spectateurs, ce qui signifie qu’elles n ’« interrompent »pas leur expérience lorsqu’ils explorent les histoires.
Comment optimisez-vous votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux?
Tirer le meilleur parti des publicités sociales signifie expérimenter (et peut-être quelques essais et erreurs).
Ne partez pas du principe que votre première campagne va la faire sortir du parc. Ajuster votre budget, votre planification et vos créations publicitaires est la même chose pour le cours.
Par exemple, pensez à vos supports publicitaires qui fonctionnent déjà pour d'autres campagnes payantes telles que les e-mails ou le référencement. Par tests créatifs , vous pouvez avoir une meilleure idée de laquelle phrases d'incitation à l'action ou les images fonctionnent le mieux pour vos publicités sociales.
Bien entendu, il est important de comprendre quels types de contenu et de messages non promotionnels fonctionnent déjà de manière organique. Avec des outils comme HASHTAGS, vous pouvez rapidement affiner votre contenu le plus performant et l'utiliser comme base d'une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux:
Et comme toujours, creuser dans votre analyse des médias sociaux peut vous indiquer comment vos performances payantes se comparent à vos publications organiques.
Avoir une impulsion sur vos données est essentiel pour déterminer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et quelles campagnes méritent d'être poursuivies.
La publicité payante sur les réseaux sociaux est-elle sur votre radar?
Comme ça, les campagnes de publicité sur les réseaux sociaux deviennent une question de «quand» plutôt que de «si» pour les marques maintenant.
Étant donné que la portée organique est plus difficile à atteindre et que la concurrence augmente dans l'espace social, les annonces payantes sont souvent le meilleur moyen de vous assurer d'atteindre votre audience.
Avec cette introduction, j'espère que vous avez une meilleure idée de ce qui est possible avec les campagnes payantes et que vous êtes prêt à commencer à réfléchir aux vôtres.
Si vous souhaitez découvrir comment une analyse plus approfondie de vos données sociales peut vous aider à améliorer vos campagnes payantes, inscrivez-vous à un essai gratuit de HASHTAGS et testez toutes nos fonctionnalités sociales payantes.
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