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Comment sécuriser votre stratégie publicitaire Facebook
Si vous ne savez absolument pas comment aborder votre stratégie publicitaire Facebook ces jours-ci, vous n'êtes pas seul.
Ce n’est un secret pour personne que la portée organique de Facebook a chuté. Récent changements d'algorithme ont essentiellement forcé les entreprises à investir dans des campagnes payantes ou à abandonner le navire.
Mais avant de considérer Facebook comme une cause perdue, détrompez-vous.
Facebook reste le lieu privilégié pour 97% des marketeurs pour diffuser des annonces payantes pour une raison. Après tout, Facebook possède la plus grande base d'utilisateurs de tous les réseaux sociaux et l'un des plus engagés.
numéro 7 sens spirituel
En d'autres termes, si vous avez une audience de quelque type que ce soit, il y a une chance non nulle qu'elle soit déjà active sur Facebook. Combinez cela avec le fait que le ciblage publicitaire de Facebook est incroyablement détaillé et que la raison pour laquelle votre entreprise devrait toujours être présente est parfaitement claire.
Bien sûr, cela ne signifie pas que les publicités Facebook sont à elles seules infaillibles. Dans ce guide publicitaire Facebook, nous détaillerons les bonnes pratiques en matière d'annonces Facebook et ce que vous devez savoir pour commencer.
1. Définissez votre public cible
Le plus grand avantage des publicités Facebook est la fonction de ciblage publicitaire qui vous permet d'identifier les personnes les plus susceptibles d'acheter.
Et seul ces gens.
Contrairement au PPC du passé, la publicité moderne sur Facebook vous permet d'être précis avec votre ciblage publicitaire, en ne diffusant que des publicités aux utilisateurs pertinents. Vous trouverez ci-dessous une description rapide de la façon de cibler les publicités Facebook afin que les entreprises puissent explorer et définir une audience prête à cliquer et à convertir.
Créer une audience
Pour commencer, utilisez Facebook pour créer des audiences publicitaires à partir de zéro. Les entreprises peuvent définir des audiences en fonction de paramètres spécifiques tels que:
- Lieu: par exemple, les entreprises locales peuvent cibler leurs propres villes ou diffuser des annonces dans les quartiers voisins où de nouveaux clients pourraient attendre
- Âge: si votre public a une large tranche d'âge (pensez: la génération Y par rapport aux baby-boomers), vous pouvez segmenter vos annonces en conséquence plutôt que d'adopter une approche universelle
- Intérêts: en fonction des 'J'aime' de vos utilisateurs et de l'activité sur Facebook, la plate-forme peut mettre en évidence des clients potentiels (pensez: un magasin de vélos local ciblant les utilisateurs qui suivent la page de marque de Schwinn ou la liste 'vélo' comme intérêt)
- Démographie: des détails supplémentaires tels que le niveau d'éducation ou l'état de la relation peuvent vous aider à cibler des les gens des médias sociaux qui ressemblent à vos clients réels
Audiences personnalisées
Aussi connu sous le nom ' annonces de remarketing »,« Les audiences personnalisées peuvent changer la donne pour votre stratégie publicitaire Facebook.
En termes simples, ces types d'annonces ciblent les membres de votre audience qui ont interagi avec votre entreprise dans le passé.
Il s’agit peut-être d’anciens clients ou de clients actuels. C'est peut-être quelqu'un qui a interagi avec votre page Facebook ou qui a visité votre site.
Avec l'aide d'outils tels que Facebook Pixel, les entreprises ont une sorte de «seconde chance» de conquérir des prospects qui savent déjà qui vous êtes. Voici un aperçu de ce que vous pouvez utiliser pour créer une audience personnalisée, y compris un fichier client tel que votre liste de diffusion.
Audiences similaires
Autre caractéristique clé des publicités Facebook, les audiences Lookalike permettent aux entreprises de cibler de nouveaux prospects en fonction de leurs clients actuels. En bref, vous pouvez cibler une audience Facebook qui ressemble à vos clients les plus fidèles ou aux personnes qui se sont déjà engagées dans vos campagnes publicitaires. Si votre stratégie publicitaire Facebook est centrée sur la prospection et la sensibilisation, les audiences Lookalike sont faites pour vous.
2. Choisissez les bons types d'annonces
Tout comme les entreprises disposent d'options infinies de ciblage publicitaire, elles ont également l'embarras du choix lorsqu'il s'agit de choisir les types d'annonces qu'elles produisent.
Considérez d'abord les trois différents types d'objectifs lié à votre stratégie publicitaire Facebook:
- Conscience: augmenter votre portée et présenter votre entreprise à des clients potentiels via des publicités Facebook
- Considération : favoriser les interactions entre prospects et vos messages marketing
- Les conversions : prendre ces acheteurs potentiels et les convaincre de devenir des clients à part entière
Ces objectifs détermineront en fin de compte la direction que vous prendrez pour vos annonces, y compris les créations et les types d'annonces que vous choisissez. Bien que certaines marques se soient détériorées sur Facebook récemment, on ne peut nier les nouvelles fonctionnalités publicitaires qu'elles ont récemment déployées.
Par exemple, les annonces de collection sont en plein essor en ce moment. Une version révisée des hautes performances annonces carrousel , ces messages éblouissants permettent aux marques de présenter plusieurs produits à la fois.
Comme indiqué précédemment, les annonces de remarketing sont un moyen éprouvé de ramener d'anciens clients dans le giron en servant de sorte de 'Aha!' moment dans leurs flux Facebook.
Et bien que les Facebook Stories soient encore relativement jeunes, de nombreuses marques le tuent avec des publicités en plein écran pour obliger les gens à cliquer.
Avec autant de choix, il est important de se familiariser avec Spécifications publicitaires de Facebook et de nouvelles fonctionnalités.
Et en fait, cela nous amène à notre prochain point!
3. Triez vos créations publicitaires
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà des créations publicitaires et des photos de produits élégantes sur le pont, n'est-ce pas?
Cela dit, ce qui clique avec les clients sur Facebook est étonnamment spécifique. Sur la base des meilleures pratiques et de ce que nous avons trouvé basé sur nos propres recherches , voici quelques conseils créatifs clés pour votre stratégie publicitaire Facebook.
Ne négligez pas la valeur du divertissement
Être ennuyeux est un baiser de la mort pour toute campagne publicitaire et Facebook n'est pas différent. Plus vos annonces sont divertissantes, moins elles donnent l'impression d'être, eh bien, les publicités . Qu'il s'agisse d'humour ou d'images qui attirent l'attention des gens, évitez les campagnes statiques et étouffantes.
En parlant de ça…
Si possible, utilisez la vidéo
Vous l’avez entendu mille fois, mais il convient de le répéter: le contenu vidéo l’écrase totalement en ce moment. Les vidéos sont capables de diffuser vos annonces en action, ce qui est parfait pour sensibiliser et attirer l'attention des utilisateurs. Oh, et n'oubliez pas que Facebook a explicitement encouragé les marques à intégrer la vidéo à la suite de leur changement d'algorithme.
Considérez une publicité vidéo comme une sorte de mini-publicité pour votre marque. En arrêtant les scrollers sur leurs traces, la vidéo est un jeu équitable pour à peu près toutes les entreprises. Une réussite Facebook notée, des marques comme SafeTrek ont vu des téléchargements et des achats intégrés exponentiellement plus élevés grâce aux publicités vidéo.
Créez un appel à l'action convaincant
Tout type d'engagement est un plus avec vos publicités Facebook, mais en fin de compte, vous êtes à la recherche de clics. Pour que ces clics se produisent, vous avez besoin d'un appel à l'action efficace.
Cette publicité de Drip est un excellent exemple de la façon d'utiliser votre CTA pour encourager des actions directes et spécifiques. En encourageant les utilisateurs à enregistrer leur place avant la fin du temps imparti, l'engagement et les vues de cette annonce parlent d'eux-mêmes.
Offres Facebook
Il est important de souligner les similitudes entre les publicités Facebook et les offres Facebook.
Alors que les publicités Facebook peuvent être utilisées pour promouvoir votre page, vos publications, vos événements et générer globalement des prospects, les offres Facebook vont encore plus loin.
Les offres Facebook sont une fonctionnalité qui permet aux pages Facebook de promouvoir des coupons, des remises et des offres auprès des clients, en capturant ces prospects chaleureux grâce à des économies.
L'exemple Drip ci-dessus est une publicité Facebook qui fait la promotion d'un événement gratuit.
L’exemple de Christopher Kimball’s Milk Street ci-dessous est une offre Facebook qui encourage les lecteurs à profiter d’une réduction importante et d’une livraison gratuite avec un code de réduction.
En respectant les principes ci-dessus, vous pouvez mieux positionner vos annonces pour les clics et les conversions.
4. Testez et suivez vos campagnes
Avant de vous lancer dans votre stratégie publicitaire Facebook, vous devez d'abord comprendre comment naviguer sur la plate-forme.
Et oui, il y a certainement une courbe d'apprentissage impliquée.
Avec autant de statistiques à suivre et de variables à surveiller, nous ne blâmons aucun marketeur d'être un peu dépassé.
C'est exactement pourquoi nous encourageons les débutants à lancer des campagnes de test plus petites pour se mouiller et faire des ajustements avant d'épuiser leur budget.
En parlant de budgets, Facebook peut diffuser vos annonces à votre place en fonction de ce qu'ils perçoivent comme un engagement «optimal» ou ils peuvent fonctionner selon un horaire défini. Il n’existe pas de «bonne» réponse pour établir un budget. Sachez simplement que vous pouvez rapidement drainer votre argent si vous ne définissez pas de restrictions.
Dans le même ordre d'idées, Facebook a récemment annoncé qu'il s'orientait vers l'optimisation du budget de campagne pour tout annonces à venir Septembre 2019 . En théorie, cela devrait être une bonne nouvelle pour les marques afin de les aider à tirer davantage parti de leurs budgets publicitaires.
Les fonctionnalités de reporting de la plate-forme sont un autre élément clé de la publicité sur Facebook. Encore une fois, Facebook devient incroyablement granulaire en termes de ce que vous pouvez suivre. Si vous souhaitez savoir si vous obtenez un retour sur investissement positif ou un clic pertinent, ne cherchez pas plus loin que vos rapports. En suivant des événements spécifiques, la portée et le montant dépensé, vous disposez d'une multitude de données pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
5. Combinez des campagnes payantes avec une activité organique
Dans la plupart des cas, il est dans l'intérêt des entreprises d'adopter une stratégie de médias sociaux hybrides .
Autrement dit, cibler de manière organique les clients via le contenu et la création de communauté tout en complétant votre stratégie publicitaire Facebook avec des campagnes payantes.
Cela vous donne le meilleur des deux mondes. Bien que la portée organique soit effectivement limitée, ce n'est pas une excuse pour abandonner Facebook ou négliger le potentiel de défense des employés ou service client pour se connecter avec les clients. Bien que les publicités payantes encouragent les conversions, l'activité organique peut vous aider à établir des relations et à vous familiariser avec votre marque.
Des outils tels que Analyse de Sprout facilite le suivi de vos performances sur Facebook pour vos et campagnes organiques de même. Voici un aperçu de la façon dont Sprout simplifie et met en évidence le succès de votre stratégie hybride.
Oh et Rapports de performance payants de Sprout fournissez une illustration simple et directe de la façon dont vos campagnes payantes se comportent sans tomber dans les mauvaises herbes. Cela sert à diagnostiquer rapidement votre stratégie publicitaire Facebook et à déterminer si vous constatez ou non une croissance.
À quoi ressemble votre stratégie publicitaire Facebook?
Espérons que ce guide publicitaire Facebook vous a servi de direction indispensable si vous avez eu des difficultés avec la plate-forme.
Et croyez-nous, il y a beaucoup de gens qui luttent avec Facebook en ce moment.
Mais bien que de nombreuses relations commerciales avec Facebook soient compliquées, la valeur de Facebook en tant que canal publicitaire est indéniable.
Nous voulons cependant vous entendre! À quoi ressemble votre stratégie publicitaire Facebook de nos jours? Avez-vous dû faire des changements majeurs après la mise à jour de l'algorithme? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
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