Découvrez Votre Nombre D'Anges
Coût publicitaire Facebook: tout ce dont vous avez besoin pour optimiser votre ROI
Les coûts de publicité sur Facebook varient largement et dépendent de nombreux facteurs, notamment votre secteur d'activité, votre emplacement et vos objectifs. Avec de plus en plus d'entreprises qui paient pour les publicités Facebook et Facebook limitant le nombre d'annonces qu'elles diffusent, la qualité et le ciblage sont primordiaux.
Dans ce guide, nous passerons en revue les termes clés que vous verrez dans les publicités Facebook ainsi que les stratégies d'optimisation pour votre budget.
- Définitions publicitaires
- Facteurs qui affectent le coût
- Fixer un budget publicitaire
- Réduisez vos coûts
Les publicités Facebook peuvent profiter à toute taille d'entreprise. Il existe une gamme d'options de ciblage et le retour sur investissement de toute annonce est facilement calculé. De plus, votre budget publicitaire est ajustable. Votre maximum sera donc respecté et pourra être modifié quand vous le souhaitez.
La plus grande erreur de toute entreprise qui se lance dans les publicités Facebook est de mal cibler son public. Cependant, vous n’avez pas besoin de vous sentir intimidé par toutes les options disponibles. Lisez la suite pour en savoir plus sur l'optimisation de vos coûts publicitaires sur Facebook et pour savoir comment tirer le meilleur parti de la plateforme.
Définitions de la publicité Facebook
La publicité Facebook a son propre lexique et il est préférable de se familiariser avec ces termes avant de vous lancer dans vos aventures de campagne. Vous ne paierez que pour votre objectif de campagne, mais il est possible qu'une annonce puisse interagir avec d'autres manières. Par exemple, augmenter l'engagement d'une publication crée toujours un bouton J'aime subtil sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer. Vous ne serez facturé que pour l'engagement post. Même si l'objectif de votre campagne n'est pas de facturer les impressions, vous pouvez toujours voir quel est le coût moyen pour 1 000 impressions.
- Coût par clic (CPC) : Le coût par clic (CPC) est un terme publicitaire payant dans lequel un annonceur paie un coût à un éditeur pour chaque clic sur une annonce. Si votre campagne est configurée pour facturer les clics (les utilisateurs doivent cliquer sur une annonce), le CPC sera votre statistique. Le moyen est de 1,72 USD au CPC.
- Coût par équivalent (CPL) : Utilisé dans les campagnes Like, le CPL est utilisé lorsqu'un utilisateur clique sur J'aime lorsqu'il est présenté avec une annonce.
- Coût par mille (CPM) : Coût pour 1 000 impressions. Ceci est le plus souvent mesuré pour la notoriété de la marque.
- Coût par action (CPA) : Pour les campagnes avec des actions spécifiques en place, comme une installation d'application, le CPA est mesuré par action. L'utilisateur devra cliquer sur le bouton pour que vous soyez facturé.
- Score de pertinence : Applicable uniquement aux annonces, cette statistique estimée est sur une échelle de 1 à 10. Elle n'est affichée qu'une fois que votre annonce a reçu plus de 500 impressions et est basée sur la façon dont votre public réagit à l'annonce.
- La fréquence : Estimation de la fréquence à laquelle un utilisateur voit votre annonce. Ce nombre est calculé par le nombre total d'impressions divisé par l'audience (nombre total d'utilisateurs uniques). Des nombres élevés peuvent indiquer une fatigue publicitaire.
Facteurs qui affectent le coût
De nombreux facteurs affectent le coût global de la publicité sur Facebook. Lorsque vous établissez un budget, gardez ces principaux facteurs à l’esprit. Les autres facteurs susceptibles d'influer sur les coûts incluent votre pays, les tranches d'âge de l'audience, le sexe et l'emplacement des annonces.
Industrie
Le secteur dans lequel vous vous trouvez peut avoir une incidence sur les coûts. Une entreprise artisanale ciblant les amateurs peut avoir un coût publicitaire inférieur à un outil d'agriculture commerciale obscur.
sens spirituel 6
WordStream a trouvé une moyenne de 1,72 $ CPC dans tous les secteurs. Mais dans les secteurs étudiés, la fourchette va d'un minimum de 0,45 USD pour les vêtements à un maximum de 3,77 USD pour la finance et l'assurance.
Période de l'année
Lorsque vous faites de la publicité ou exécutez votre campagne sur Facebook, cela a un grand impact sur vos coûts. Lorsque le quatrième trimestre et la saison des fêtes arriveront, vous vous retrouverez en concurrence avec de nombreuses autres entreprises, ce qui augmentera vos coûts. Si vous travaillez sur un budget annuel, gardez cette augmentation à l'esprit.
Objectif
Vos objectifs de campagne comptent. L'installation d'une application coûte souvent plus cher qu'un engagement de publication, car elle nécessite plus d'adhésion de la part de l'utilisateur.
Lorsque vous examinez la métrique CPM, Statista ont constaté que les ventes par catalogue de produits coûtaient le plus cher avec un CPM de 4,77 USD, contre le plus bas avec un CPM de 0,48 USD avec l'objectif de notoriété de la marque.
Les objectifs Facebook sont répartis en trois types:
- Conscience : Y compris la notoriété de la marque et la portée, cet objectif vise à susciter l'intérêt pour votre produit. Vous paierez au CPM. La copie et la création pour cela sont généralement écrites pour les nouveaux clients.
- Considération : Cela couvre plusieurs types. Il comprend le trafic, l'engagement, les installations d'applications, les vues vidéo, la génération de prospects et les messages. Vous paierez au CPA. Ce type d'objectifs s'adresse aux clients déjà familiers avec votre produit et souhaitant en savoir plus. Vous pouvez également le configurer pour de nouveaux clients, mais gardez à l'esprit que vous leur demandez de prendre des mesures sur l'annonce.
- Conversion : Cet objectif comprend les conversions, les ventes par catalogue et les visites en magasin. Vous paierez cela au coût par conversion ou au CPM.
Définir un budget publicitaire Facebook
Au début de toute session d'établissement du budget, décrivez vos objectifs pour une campagne spécifique. Voulez-vous augmenter votre nombre de fans ou souhaitez-vous augmenter les conversions de votre boutique en ligne?
Savoir quel objectif atteindre vous amènera à décider d'un objectif. Comme nous l'avons mentionné précédemment, les objectifs ont des coûts variés.
Lors de la création de votre campagne pour la première fois, définissez un plafond de budget inférieur afin que vous puissiez voir les performances de l'annonce. Vous pouvez définir un budget quotidien maximal ou un plafond à vie. Les deux types peuvent être ajustés au fur et à mesure que la campagne suit son cours.
Ensuite, décidez de votre stratégie d'enchères. Votre annonce va être confrontée à des milliers d'autres annonces en même temps. Vous pouvez définir une stratégie d'enchères au coût le plus bas, que Facebook déterminera pour vous. Vous recevrez le plus de conversions par budget avec une limite d'enchère facultative. Pour un coût cible, vous définissez un montant et Facebook enchérira autour de cet objectif. Cela peut être coûteux à court terme mais plus stable à long terme. Les options de votre stratégie d'enchères varient en fonction de l'objectif que vous choisissez. Le coût cible n'est disponible que pour la génération de prospects, les installations d'application, les conversions ou les ventes par catalogue.
En consultant la section Budget et calendrier, vous pouvez développer les options avancées pour trouver d'autres moyens de limiter vos dépenses. Cette vue varie en fonction de l'objectif que vous choisissez.
Si vous constatez que vous payez plus pendant une certaine période, il peut être utile de définir un calendrier pour l'annonce. Cette option n'est disponible que pour les budgets à vie. Il est préférable de définir un calendrier pour les annonces limitées dans le temps. Par exemple, la publicité pour un happy hour ne sera pas aussi efficace à 3 h 00 qu'à 13 h 00 lorsque les clients prennent des décisions pour leurs projets de soirée.
Enfin, déterminez votre contenu publicitaire et votre création. Vous n'aurez peut-être pas à payer Facebook pour cela, mais le développement de votre propre contenu publicitaire et créatif vous coûte du temps et de l'argent. Inspirez-vous des publicités d'autres entreprises. Si vous vous êtes efforcé de développer des annonces, optimisez les images et modifiez l'emplacement. Votre annonce ne connaîtra pas un succès universel sur l'ensemble du réseau publicitaire de Facebook, vous ne devriez donc pas vous soucier de créer un média unique.
Réduisez vos coûts publicitaires Facebook
Se lancer dans les publicités Facebook est un jeu d'essais et d'erreurs. Votre entreprise peut avoir des publicités plus réussies sur Instagram Stories que sur Facebook Newsfeed. Ou, votre public peut être plus réceptif à une annonce vidéo qu'à une annonce carrousel. Mais certaines choses sont universelles lorsqu'il s'agit de réduire les coûts.
Créez plusieurs audiences
Votre audience est l'une des parties les plus importantes de votre publicité Facebook. Un large public non défini ne sera pas aussi réceptif à votre annonce qu'un public bien ciblé. Plus votre audience est segmentée, plus vous réussirez à déterminer comment elle réagit à vos annonces. Vous pouvez accéder à vos audiences enregistrées dans l'onglet Audiences du Gestionnaire d'annonces.
Il existe plusieurs façons de créer une audience sur Facebook:
sens de 2
- Public cible : Lorsque vous créez votre campagne publicitaire, vous pouvez ajouter des restrictions démographiques à votre audience. Vous avez également la possibilité d'enregistrer et de nommer cette audience.
- Audience personnalisée : Créez et enregistrez une audience composée d'anciens clients ou de visiteurs du site Web. L'audience des visiteurs du site Web nécessite un pixel Facebook et réussit le mieux dans les campagnes de reciblage.
- Audience ressemblante : En prenant vos audiences existantes, Facebook trouvera des personnes similaires à l'audience que vous avez sélectionnée. C'est un excellent moyen d'élargir vos types d'audience.
Dans une campagne, vous pouvez avoir plusieurs ensembles d'annonces. Pour chaque variante, vous pouvez consulter le budget à distribuer. Cette gestion du budget est préférable si vous souhaitez diffuser la même annonce auprès de différents publics, mais avec un budget variable.
Avoir plusieurs audiences variables vous donne plus d'options sur qui cibler. Cela réduit également la fatigue publicitaire de vos fans.
Utilisez l'outil de chevauchement d'audience de Facebook pour déterminer si vos audiences se chevauchent trop dans vos annonces. Vous pouvez y accéder dans la section Audiences de votre gestionnaire d'annonces. Sélectionnez l'une des audiences enregistrées pour les comparer. Ceci est particulièrement utile lorsque vous diffusez plusieurs annonces en même temps et que vous ne voulez pas que vos fans se lassent de voir la même vidéo encore et encore.
En savoir plus sur la configuration ciblage d'audience publicitaire dans notre article de blog.
Tester vos annonces par répartition A / B
Pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vous, utilisez la fonction A / B. Pour l'atteindre, sélectionnez un objectif de campagne et créez un test fractionné. C'est un excellent moyen de se mouiller les pieds dans la publicité sans dépenser trop d'argent.
Facebook testera automatiquement vos publicités A / B pour vous en fonction de la création, de l'optimisation de la diffusion, de l'audience et du placement. Lorsque vous le configurez, vous avez la possibilité de définir votre budget, la répartition (paire ou pondérée), le calendrier et la durée. Si vous n'êtes pas sûr de l'audience ou de l'emplacement à utiliser avec votre nouvelle annonce, une répartition A / B vous aidera à en décider et à réduire vos dépenses futures.
Une fois le test terminé, Facebook vous enverra un e-mail avec les résultats. Il est également possible de terminer le test plus tôt si un gagnant est déterminé avant que la durée ne soit atteinte.
Ajustez votre création
Facebook est une plate-forme visuelle pour la publicité. Les images et les vidéos fonctionnent bien lors de la navigation dans votre fil d'actualité. Les utilisateurs ont tendance à voir d'abord les médias créatifs, puis à regarder la copie associée. Utilisez cela à votre avantage en améliorant votre média et en l'optimisant pour l'emplacement souhaité.
Si vous choisissez un format d'image unique pour votre annonce, vous avez la possibilité d'importer jusqu'à six images. Facebook testera ensuite les images pour vous sous une forme de test A / B. Chaque image devient sa propre annonce et vous pourrez voir les performances de chaque image. Avec plusieurs images, le budget s'ajustera pour favoriser la plus performante.
Choux rapport de publicité sociale ont constaté que 41% des audiences publicitaires préfèrent une annonce qui les divertit et 37% s'engageront avec des remises. Utilisez cela à votre avantage lors de la création de campagnes pour des produits qui ne sont normalement pas 'divertissants'.
Conclusion
La publicité sur Facebook est décourageante pour les débutants. Même en vous familiarisant avec le produit, vous découvrirez de nouvelles fonctionnalités publiées chaque mois. Il existe des centaines de façons de cibler et de modifier votre annonce. Nous vous recommandons de vous concentrer sur un seul objectif et de perfectionner votre audience et votre créativité pour voir si c'est la bonne combinaison pour vous.
Au fur et à mesure de votre progression, suivez vos campagnes dans Ads Manager et répondez aux commentaires dans un outil tel que HASHTAGS. Avec cette méthode, vous n’avez pas besoin de diviser l’attention de votre équipe sociale en répondant aux commentaires faits sur vos annonces par rapport aux commentaires normaux.
sens de voir 444
Pour les performances, vous pouvez suivre les campagnes avec le Rapport de balise . Cela peut inclure vos publicités sociales juste à côté de toutes les campagnes de hashtag.
En bref, n’ayez pas peur de tester vos publicités Facebook. Il n'y a aucun mal à effectuer des tests A / B, à créer de nouvelles audiences ou à restreindre votre budget. Vous pourrez limiter ce que vous payez et analyser les résultats pour optimiser votre retour sur investissement.
Dans ce guide, nous avons passé en revue les définitions de base de la publicité Facebook, les principaux facteurs qui affectent le coût, comment commencer à configurer un budget publicitaire Facebook et où vous pouvez chercher à réduire vos coûts. Quels sont vos conseils pour économiser le budget publicitaire? Tweetez-nous sur @SproutSocial ou partagez votre sagesse dans les commentaires ci-dessous.
Partage Avec Tes Amis:
