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Comment démarrer votre stratégie de génération de leads LinkedIn
Si vous êtes en B2B, le moment est venu de peaufiner votre stratégie de génération de leads LinkedIn.
Mais pourquoi maintenant?
Pour commencer, récent statistiques des médias sociaux notez que 45% des marketeurs B2B ont déjà gagné des clients via LinkedIn.
Les mêmes statistiques soulignent également que la plate-forme génère près de 300% de prospects B2B en plus pour les spécialistes du marketing par rapport à Facebook.
Qu'il s'agisse d'attirer de nouveaux clients ou de faire connaître votre marque, LinkedIn est un incontournable de tout B2B entonnoir de marketing .
Cela dit, LinkedIn lead gen ne se produit pas par accident.
La croissance rapide de la plate-forme signifie que la concurrence pour l’attention de vos clients est plus féroce que jamais.
Par conséquent, il est utile de comprendre les meilleures pratiques de LinkedIn et ce que vous pouvez faire pour vous démarquer de la foule.
9 stratégies éprouvées de génération de leads LinkedIn à considérer
Écoutez: il n'y a pas de solution miracle pour attirer des prospects LinkedIn.
Au lieu de cela, nous recommandons une combinaison de stratégies pour vous établir sur la plateforme et vous mettre en face de votre public cible.
Voici neuf conseils pour vous aider à faire exactement cela.
1. Optimisez votre profil professionnel pour l'engagement
«Regarder la pièce» est une priorité absolue sur LinkedIn.
Après tout, la plate-forme se compose principalement de professionnels qui tentent de faire preuve d'influence et de mettre en valeur leurs réalisations.
Plus vous remplissez votre profil LinkedIn, mieux c'est. Optimiser votre profil signifie non seulement le rendre convivial pour la plate-forme, mais également capable d'attirer l'attention de vos prospects.
Commençons par ce qui se trouve au-dessus du pli, qui devrait idéalement inclure une combinaison des éléments suivants:
4444 numéro d'ange amour
- Un headshot clair et convivial
- Un titre qui définit le rôle et le domaine d'expertise de votre entreprise
- Une image d'arrière-plan haute résolution qui met en valeur votre entreprise, votre image de marque ou un aimant principal
Ensuite, votre résumé «À propos» de 2000 caractères vous permet de présenter votre expertise, vos résultats de travail et vos réalisations. Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin de déconner votre rIl estsommeIl estici (cela vient plus tard).
Nous vous recommandons un résumé de votre présentation en tant que professionnel, associé à des mots-clés pertinents qui rendent votre profil détectable via la recherche. Les prospects peuvent alors vous trouver de manière organique à partir de votre profil uniquement.
Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple de section 'À propos' qui attire l'attention sur les principales compétences et résultats d'Alina à Nextiva , trouver un équilibre entre optimisation et personnalité.
LinkedIn a récemment lancé un nouveau Section 'En vedette' ce qui est en fait utile pour la génération de leads.
Cet espace vous permet de mettre en évidence les principaux projets et publications, sans se limiter à votre blog, pages de destination ou aimants de plomb vers lesquels vous souhaitez diriger vos prospects.
Ensuite, votre section 'Expérience' où vous devez renforcer votre expérience de travail et présenter les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé. Ces présentations portent traditionnellement sur plus de «costume et cravate».
Enfin et surtout pour votre profil, les recommandations et les compétences sont des preuves sociales importantes qui confirment aux prospects et prospects que vous êtes légitime. N'hésitez pas à demander à vos clients, collègues et collègues de travailler pour eux: offrez de leur rendre la pareille et ils seront probablement plus heureux de vous aider.
Prendre le temps de remplir chaque section de votre profil en vaut la peine pour la génération de leads. Encore une fois, tout ce que vous pouvez faire pour vous démarquer sur la plateforme est un plus.
2. Identifiez les bons décideurs avec lesquels vous connecter
Supposons que vous souhaitiez être proactif dans la recherche et le développement de prospects sur LinkedIn.
Si la fonction de recherche native de LinkedIn peut honnêtement être un peu gênante, il est en fait assez facile de repérer les décideurs et les contacts pertinents.
Commencez par saisir le nom d'un rôle spécifique (avec des guillemets) et / ou d'une entreprise, ou recherchez simplement les termes séparément si vous recherchez des candidats de proximité.
Mais disons que vous essayez de trouver quelqu'un dans un rôle dans une entreprise en particulier, mais que vous n'êtes pas à 100% celui que vous recherchez.
Accédez simplement à l'onglet 'Personnes' de n'importe quel page entreprise . Une liste de contacts potentiels vous sera alors présentée avec des titres de poste et des relations pertinentes au premier plan.
Avant d'envoyer aveuglément des demandes de connexion, revérifiez ces titres avant la sensibilisation. Pensez également à vous connecter d'abord avec des personnes dont les connexions partagées sont de véritables collègues de travail ou un ami d'un ami. Alors que les connexions via des amis sont précieuses, les connexions via des collègues ou des collègues sont un meilleur point de départ, car ils savent comment vous travaillez le mieux.
Gardez à l'esprit que vous souhaiterez probablement «suivre» le profil d'un candidat de sensibilisation plutôt que de vous connecter directement (oui, il y a une différence).
Suivre quelqu'un lui enverra une notification semblable à une demande de connexion moins votre contact devra l'accepter. Ceci est considéré comme moins visible et constitue une manière subtile de vous présenter à un prospect ou à un prospect sans les déranger.
3. Ne «vaporisez pas et ne priez pas» votre action LinkedIn
Nous comprenons: vous souhaitez augmenter votre génération de leads LinkedIn. Vous voulez plus de contacts et de clients.
Malheureusement, cela a conduit à un phénomène malheureux de spammeurs de la plate-forme par les spécialistes du marketing.
En conséquence, de nombreux gestionnaires et cadres de niveau C sont submergés de messages froids à gauche et à droite. Certains professionnels ignorent carrément leur LinkedIn InMail pour le moment.
LinkedIn devient presque inutile pour moi. Voyez-vous la même chose? 9 demandes sur 10 sont des personnes qui veulent me vendre quelque chose. Bien que je ne blâme aucun vendeur pour essayer de se connecter, le volume transforme LinkedIn en mon nouveau `` dossier spam ''. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 février 2020
Bummer, non?
Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas mener de campagnes de sensibilisation sur LinkedIn. Pas de loin.
Ce qu'il faut retenir, cependant, c'est que vous ne pouvez pas simplement «vaporiser et prier» lorsqu'il s'agit de votre sensibilisation. Au lieu d'approcher les gens froidement, concentrez-vous sur l'établissement de relations, le partage de contenu et les conversations sur les publications.
Des recherches récentes indiquent que les acheteurs B2B consomment en moyenne 13 contenus avant de prendre une décision. La sensibilisation B2B signifie jouer le long jeu plutôt que rechercher une gratification instantanée. Non seulement cela, mais vous pourriez être étiqueté comme un spammeur dans votre espace si vous devenez trop agressif avec votre sensibilisation.
Idéalement, vous devriez personnaliser chacun de vos messages de sensibilisation et offrir de la même manière quelque chose en retour à vos contacts (pensez: une mention de blog, une newsletter, une citation, etc.).
1155 signifiant amour
En outre, pensez que vous pouvez découvrir et entretenir des prospects sur LinkedIn, puis les contacter ailleurs (pensez: sur Twitter, un formulaire de contact sur site ou une adresse e-mail).
Il y a un énorme mur numérique entre Twitter et LinkedIn.
Les DM sur Twitter sont opportuns, pertinents et personnalisés par rapport à mes cycles de pensée actuels.
Les DM sur LinkedIn ne sont pas personnalisés / pertinents et la plupart du temps juste de la sensibilisation froide.
Énorme opportunité d'arbitrage pour les recruteurs / ventes sur Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 février 2020
Cela prouve que vous avez recherché vos prospects et que vous comprenez les défis et les frustrations de recevoir autant d'InMail ces jours-ci.
4. Optimisez la visibilité de votre profil grâce aux publications et aux interactions
Pour vous assurer que votre profil est vu par autant de personnes que possible, il est essentiel de comprendre comment le Algorithme LinkedIn travaux.
En bref, la meilleure façon de progresser dans l'algorithme est d'être un participant actif sur la plateforme.
Cela signifie publier du contenu, publier des commentaires et réagir régulièrement aux publications.
L'avantage de LinkedIn est que vous n'avez pas besoin d'écrire des murs de texte ou de passer des heures sur la plate-forme pour être considéré comme «actif». Même quelque chose d'aussi simple que de dire 'Félicitations' ou de donner un commentaire à un message suffit pour augmenter la visibilité de votre profil auprès des personnes qui ne vous suivent pas encore.
Que pouvez-vous faire d'autre pour augmenter votre visibilité? Publication de mises à jour et de contenu aux heures de pointe est une bonne idée. Les jours de semaine le matin et en début d'après-midi (pensez aux heures de travail traditionnelles) sont une valeur sûre pour la plupart des professionnels.
nombres d'anges et significations
Le balisage est un autre moyen d'augmenter à la fois la visibilité et la recherche de votre contenu LinkedIn. Par exemple, le marquage d'un collègue ou d'une entreprise dans une mise à jour entraînera une notification à toute personne mentionnée. De plus, si une personne mentionnée réagit ou commente votre publication, ces actions rendront votre publication visible aux abonnés de ces personnes ou entreprises.
S'attaquer à quelques hashtags (entre deux et cinq, généralement) est également une décision intelligente pour un message donné. Cela peut aider votre contenu à tendance pour un hashtag particulier qui, à son tour, entraînera plus de notifications pour vos abonnés.
5. Dirigez les abonnés vers vos pages de destination et vos aimants de plomb
Contrairement à Facebook, LinkedIn ne limite pas la portée des publications qui conduisent les gens à quitter la plateforme.
Traduction? Ne ratez pas les occasions de promouvoir vos derniers articles de blog, vos aimants et vos webinaires.
La seule mise en garde ici est que LinkedIn ne concerne pas la vente difficile. Au lieu de cela, définissez vos mises à jour et promotions comme étant avant tout éducatives.
Notez également que LinkedIn donne la priorité à la vidéo dans le cadre de son algorithme. Considérant que la vidéo fait partie des contenu le plus partagé sur les réseaux sociaux dans son ensemble, cela devrait certainement faire partie de votre stratégie de génération de leads LinkedIn.
Par exemple, pensez à la façon dont vous pouvez coupler votre dernier rapport ou publication avec une vidéo rapide et spontanée.
6. Envisagez de diffuser une annonce de génération de leads LinkedIn
Comme indiqué dans notre précédent tour d'horizon des statistiques sociales, 65% des spécialistes du marketing B2B ont déjà lancé une promotion payante sur LinkedIn.
C'est parce que Annonces LinkedIn sont littéralement conçus avec la génération de leads à l'esprit. Les spécialistes du marketing peuvent cibler des professionnels spécifiques en fonction de paramètres spécifiques tels que l'industrie, le titre du poste et la taille de l'entreprise.
Notez que de nombreuses publicités de génération de leads LinkedIn sont centrées sur des rapports téléchargeables et d'autres aimants de plomb.
Et comme cela ne devrait pas être une surprise, la vidéo fait partie des types d'annonces les plus populaires sur LinkedIn.
Bien sûr, mettre sur pied une campagne publicitaire est quelque chose qui peut être fait au nom de votre entreprise plutôt que de votre propre chef. Une fois que vous avez réussi à acquérir des prospects organiques ou que vous pouvez créer des personnalités en fonction de vos conversations avec des prospects, la diffusion d'annonces peut s'avérer utile pour votre entreprise sur toute la ligne.
7. Participez aux discussions des groupes LinkedIn pour développer votre audience
Marquer plus de connexions, activement ou passivement, est un moyen de signaler que vous êtes un participant actif sur LinkedIn et pas seulement un costume vide.
Les groupes sont un endroit fantastique pour se connecter avec les autres dans votre espace et attirer de nouvelles connexions. Si rien d'autre, les groupes privés vous permettent de renforcer votre influence au sein de communautés de niche et d'apprendre une chose ou deux des autres acteurs de votre espace.
En remarque, assurez-vous de consulter les règles du groupe concernant le partage de contenu avant de recommander votre site ou service.
8. Laissez vos collègues et collègues vous donner un coup de pouce (et vice versa)
Un autre grand avantage de LinkedIn est que vous pouvez augmenter instantanément la portée de votre contenu avec l'aide de quelques amis.
Ceci est particulièrement utile s'il y a d'autres personnes dans votre entreprise qui vous aident à générer des leads LinkedIn.
Par défense des employés , vous pouvez booster le contenu de vos collègues et de votre entreprise. Par exemple, consultez ce message d'entreprise de vCita.
Et puis voyez comment les employés de l'entreprise ont montré un peu d'amour à la publication peu de temps après sa mise en ligne.
Ce support est gagnant-gagnant pour les spécialistes du marketing qui tentent de se développer sur LinkedIn. En bref, une plus grande portée signifie plus d'occasions de recueillir des prospects.
9. Identifiez votre contenu le plus performant via LinkedIn Analytics
Enfin, fouiller dans vos données est un must pour évaluer vos performances LinkedIn et vos efforts de génération de leads.
Par exemple, savez-vous quels types de messages gagnent le plus d'attention? Quels éléments de contenu génèrent le plus de clics sur vos aimants et pages de destination?
Pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ne cherchez pas plus loin que vos chiffres. Pour ceux qui volent en solo ou en petite équipe, outils d'analyse des médias sociaux comme SHIELD sont géniaux pour LinkedIn. La plate-forme répartit vos mises à jour par clics, portée et autres mesures d'engagement.
Et si vous recherchez un outil de génération de leads LinkedIn pour la page de votre entreprise, ne cherchez pas plus loin que Sprout.
Par exemple, la suite de Sprout Outils de gestion LinkedIn est équipé pour décomposer les données de performance de votre entreprise. En suivant les clics et les engagements, vous pouvez faire le lien entre votre contenu organique, les publicités LinkedIn et les nouveaux prospects.
Et avec ça, nous terminons notre guide!
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Que faites-vous pour générer des leads sur LinkedIn?
Il est vrai que LinkedIn connaît un boom B2B.
Et la plate-forme est unique en ce sens que vous pouvez aborder directement les prospects et publier du contenu qui pousse les gens directement vers vos promotions.
Mais cela ne signifie pas que vous êtes garanti des prospects simplement en étant sur la plate-forme.
La notation des prospects de LinkedIn nécessite une stratégie. Les conseils ci-dessus peuvent améliorer votre profil et les pages de votre entreprise afin de maximiser leur visibilité et de rendre votre marque plus reconnaissable auprès de votre public cible. Et si vous recherchez plus de ressources pour évaluer vos efforts de génération de leads LinkedIn, pensez à utiliser notre boîte à outils de médias sociaux pour vous inspirer.
Nous voulons cependant vous entendre! À quoi ressemble votre stratégie de génération de leads LinkedIn? La plateforme génère-t-elle pour vous des prospects de haute qualité? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!
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