Avec une base d'utilisateurs en croissance rapide de 610 millions de professionnels, LinkedIn offre aux organisations des opportunités uniques. En plus d'être un lieu privilégié pour partager du contenu et mettre en valeur le leadership éclairé, LinkedIn effectue presque 3 fois meilleurs que Facebook ou Twitter pour générer des conversions visiteur-prospect. La création et le maintien d'une page LinkedIn à jour est crucial pour toute stratégie marketing.





En un coup d'œil, gérer votre page LinkedIn peut sembler assez simple.



Mais les pommes et les oranges sont de plus en plus nombreuses sur LinkedIn par rapport à tout autre réseau social.



En tant que partenaire marketing LinkedIn certifié, Sprout est désormais la deuxième entreprise à publier des notifications «en temps réel» pour les commentaires dans la Smart Inbox, ce qui facilite encore plus la création de connexions avec vos consommateurs. «Nous recherchons continuellement des moyens de collaborer et avons travaillé avec bonheur avec LinkedIn pour déployer cette nouvelle fonctionnalité afin que les marques puissent se connecter plus rapidement et plus facilement avec leurs clients», déclare Andrew Caravella, vice-président des partenariats mondiaux.

Et étant donné les meilleures pratiques de la plate-forme et de nouvelles fonctionnalités commerciales, il n'y a peut-être pas de meilleur moment pour revoir votre présence sur LinkedIn pour un engagement optimal.

Ci-dessous, nous avons décrit l'anatomie de la page LinkedIn parfaite, que vous souhaitiez optimiser votre profil actuel ou partir de zéro.



Créations et copie pour votre page LinkedIn

Tout d'abord, les entreprises doivent couvrir les bases de leurs profils. Bien que la configuration de votre page LinkedIn soit simple, il y a des décisions importantes à prendre en termes d'optimisation de vos créations et de la copie de votre profil.



Choisir un logo et une photo de couverture

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà les créations sur le pont pour votre logo et votre photo de couverture. En plus de votre slogan, c'est ce que les utilisateurs verront «au-dessus du pli» lors de la vérification de votre entreprise.

Contrairement à Facebook ou Twitter où vous pouvez utiliser une photo de couverture de votre équipe, des images nettes et colorées sont votre meilleur pari sur LinkedIn. En cas de doute, restez simple.



Voici quelques exemples de pages LinkedIn optimisées qui adoptent différentes approches créatives de leurs profils.



Pour commencer, MailChimp utilise un jeu de couleurs jaune et un arrière-plan minimaliste adapté à la marque. Rien d'extraordinaire, mais néanmoins efficace.



MailChimp

La photo de couverture de Drift fait la promotion d'un produit d'information qui est tout à fait équitable sur LinkedIn. Cette tactique montre leur expertise et sert également d'appel à l'action pour toute personne qui atterrit sur leur page.

Dérive

Pendant ce temps, Zapier utilise sa photo de couverture pour souligner le fait qu'il embauche. Cela est parfaitement logique étant donné que LinkedIn est la première place pour recruter des talents. Contrairement aux deux exemples précédents, Zapier utilise une version textuelle de leur logo.

Zapier

L'approche que vous adoptez pour vos créations dépend entièrement de vous, bien que nous vous recommandons de créer une photo de couverture exclusive à LinkedIn afin de donner une certaine saveur à votre profil.

Et pour rappel, voici les tailles d'image des médias sociaux à retenir pour votre page LinkedIn.

  • Logo (300 x 300 pixels)
  • Logo carré (60 x 60 pixels)
  • Image de couverture (1536 x 768)

Remplir votre profil LinkedIn

Toute page LinkedIn donnée contient une série de sous-sections. Les entreprises devraient idéalement remplir toutes ces sections à 100%, à l'exception de la section «Emplois» si vous ne sont pas embauche.

À propos de

Cette section met en évidence les informations de base de votre organisation, y compris une brève présentation 'À propos' et un emplacement pour répertorier les mots-clés spécifiques au secteur dans le champ 'Spécialités'. Les informations ici ressemblent plus à une section «À propos» de Facebook qu'à une biographie stylisée sur Twitter ou Instagram.

Votre LinkedIn

La vie

La section «Vie» est l’occasion de mettre en valeur la culture de votre organisation. Ici, vous pouvez mettre en évidence les valeurs de votre organisation, fournir un aperçu de la vie quotidienne de vos employés et expliquer ce qui vous sépare des autres organisations de votre espace.

LinkedIn

Emplois

Si vous embauchez via LinkedIn, cette section regroupera et hébergera vos offres d'emploi.

LinkedIn permet aux entreprises de publier des offres d

Gens

L'onglet «Personnes» s'affichera en fonction des travailleurs dont votre organisation est répertoriée comme employeur. Il existe également une brève ventilation démographique en fonction de l'emplacement, de la formation, des rôles et des compétences de vos employés. Cette section est précieuse pour les prospects potentiels et les personnes intéressées à contacter votre organisation.

LinkedIn

Concevoir une stratégie de contenu LinkedIn efficace

LinkedIn est une bête unique en ce qui concerne votre stratégie de contenu.

Comment? Eh bien, considérez comment votre page LinkedIn doit parler simultanément à des publics totalement différents.

Clients actuels et potentiels? Vérifier.

Employés et recrues? Revérifier.

Les acteurs de l'industrie et les concurrents qui veulent regarder vos derniers mouvements? Oui, ils vous surveillent aussi.

Une partie de la beauté de LinkedIn réside cependant dans la liberté que les organisations ont en termes de ce qu'elles peuvent publier. Voici une liste de certains des types de contenu les plus courants que nous voyons sur les pages LinkedIn:

Contenu basé sur des questions

Choisir le cerveau de vos abonnés est une démarche intelligente pour encourager les likes et les commentaires sur LinkedIn. Curieusement, les publications textuelles peuvent en fait se démarquer sur LinkedIn dans une mer d'articles et de liens externes.

exemple de publication LinkedIn qui invite à des commentaires avec une question

Articles et publications spécifiques à l'industrie

Contrairement à d'autres réseaux sociaux où la publication d'article après article peut être méprisée, le faire est adopté sur LinkedIn.

Il n'y a pas de meilleur endroit pour déposer votre dernier lien, à condition de l'associer à une légende significative. Voici un bon exemple de légende conversationnelle de Hubspot qui incite finalement les lecteurs à cliquer sur un nouvel article de blog.

LinkedIn est l

Ressources et études de cas

Étant donné que 80% des leads B2B proviennent de LinkedIn , publier les ressources, les cadeaux et les aimants en plomb de votre organisation est une évidence. Cela fait un double devoir de signaler votre influence au sein de votre industrie tout en servant également de coup de main à vos abonnés.

LinkedIn est un endroit privilégié pour publier du contenu B2B tel que des articles de blog, des études de cas et des aimants de plomb

Couverture d'événements

Vous assistez à un événement ou à une conférence? Emmenez vos abonnés LinkedIn avec vous. Ce type de contenu en coulisse est authentique, facile à créer et constitue un changement bienvenu par rapport aux publications uniquement promotionnelles.

LinkedIn est un endroit idéal pour promouvoir votre présence marketing en personne lors d

Vitrines des employés

Reconnaître vos employés sur LinkedIn vous permet de montrer le côté humain de votre entreprise. Cet exemple de reconnaissance des employés de Lemonade a réussi à obtenir un grand engagement tout en mettant en évidence les valeurs de leur organisation.

La page de votre entreprise LinkedIn est géniale pour mettre en valeur les employés individuels et leurs réalisations

Contenu centré sur la culture

Encore une fois, tout sur votre page LinkedIn n'a pas besoin d'être promotionnel. Qu'il s'agisse de contenu bureautique prêt à l'emploi ou d'exemples de dons de votre organisation, tout ce qui met en valeur la culture de votre organisation est un avantage considérable. Cela est puissant pour vous positionner et avoir un impact émotionnel sur vos abonnés.

Copper utilise LinkedIn pour montrer sa culture d

Bonnes pratiques pour maximiser votre engagement LinkedIn

Maintenant que vous avez une idée de la façon de remplir votre page LinkedIn et des éléments à publier, il est temps de réfléchir à la manière dont vous allez maximiser la portée de votre profil.

Vous voulez plus d'abonnés? Vous cherchez à attirer l'attention des acteurs de l'industrie et des influenceurs? Voici comment procéder.

Impliquez vos employés

D'accord, c'est le grand.

Le plaidoyer des employés est le meilleur moyen de développer votre présence sur LinkedIn et augmenter de façon exponentielle la portée de votre contenu .

Pensez-y. Lorsque vous limitez le contenu de votre organisation à votre page, vous n'êtes vu que par votre groupe actuel d'abonnés.

Mais disons que vous avez quelques dizaines d’employés avec quelques centaines d’abonnés chacun. Même s'il y a un certain chevauchement entre les abonnés de votre page et les leurs, cela permet à vos messages d'être vus par des milliers de personnes qui autrement les manqueraient.

Quand les employés partagent votre entreprise

Plutôt que de demander aux employés de publier manuellement le contenu de l'organisation, des plateformes telles que Bambou ou LinkedIn Elevate permettre aux organisations de gérer et d'amplifier le contenu social au sein d'une seule plateforme. Cela encourage une approche uniforme du partage de contenu qui garantit que le plus grand nombre de regards est tourné vers votre organisation.

Bambou

Prioriser le contenu vidéo

Le contenu vidéo prend rapidement le dessus sur les médias sociaux et LinkedIn n'est pas différent.

LinkedIn a publié ses capacités vidéo en 2017 et a souligné l'importance de la vidéo depuis. Il n'est pas surprenant que le contenu vidéo soit parmi les plus populaires et LinkedIn et semble être priorisé par l'algorithme de la plate-forme.

De la vidéo éducative aux publicités, les organisations doivent intensifier leur production vidéo dès que possible afin de se démarquer sur la plate-forme.


7:11 sens

Le contenu vidéo est cité pour son haut niveau d

Créez un calendrier de contenu cohérent

La cohérence compte avec à peu près tous les réseaux sociaux.

Sur la base de nos données concernant les meilleurs moments pour publier sur les réseaux sociaux , l'engagement semble se déplacer du matin vers la fin de l'après-midi tout au long de la semaine de travail. En règle générale, nous voyons la plupart des organisations publier au moins une fois par jour, même si nous encourageons les entreprises à expérimenter avec fréquence.

Meilleurs moments pour publier sur LinkedIn 2020

Comprendre votre timing et votre fréquence peut vous aider à créer un calendrier de contenu complet spécifique à LinkedIn. Avec l'aide de Sprout, vous pouvez alors publier directement sur votre page LinkedIn et programmez votre contenu avec vos autres profils sociaux.

Restez à l'écoute des opportunités de connexion

Que votre stratégie de contenu se concentre sur la pose de questions ou le partage de leadership éclairé, votre public attend de vous entendre. 55% des consommateurs disent que le fait d'aimer ou de répondre à la publication d'un consommateur sur les réseaux sociaux aide les marques à se connecter avec les consommateurs.

Boîte de réception Sprout avec des messages LinkedIn

Désormais, grâce aux notifications «en temps réel» pour les commentaires dans la Smart Inbox, il est plus facile de créer plus facilement des connexions avec vos consommateurs. Pensez: des temps de réponse plus courts lorsque vous entretenez des conversations ou que vous répondez à des questions dirigées vers votre marque. Agir rapidement dans ces moments inspire plus d'engagement de votre public.

Comprenez vos analyses

Selon Indice social 2018 de Sprout , les informations sur l'audience et la stratégie basée sur les données devraient être la priorité absolue de toute organisation qui cherche à prospérer sur LinkedIn.

En d'autres termes, vous avez besoin d'analyses robustes.

Quels sont vos articles les plus performants? Quand marquez-vous le plus de partages et d'abonnés?

Bien que la plate-forme dispose de rapports natifs adéquats, une solution de création de rapports tierce comme celle que nous proposons chez Sprout peut creuser encore plus profondément votre Analyse LinkedIn .

Par exemple, Sprout est capable de suivre les impressions, les engagements et les clics pour vous indiquer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Sur la base de ces chiffres, vous pouvez affiner votre présence LinkedIn en conséquence.

Sprout LinkedIn Analytics

Et avec ça, nous terminons notre guide!

Votre page LinkedIn ressemble-t-elle à un million de dollars?

Grandir sur LinkedIn est vraiment une entreprise unique en son genre par rapport à tout autre réseau social.

En conséquence, vous devez savoir exactement comment exécuter correctement votre page.

Des créations et du contenu à la compréhension de vos données, ces conseils peuvent vous mettre sur la bonne voie pour créer un profil plus attrayant.

Nous voulons cependant vous entendre. Quelle a été l'expérience de votre organisation sur LinkedIn? Vivez-vous plus d'engagement que d'habitude ces jours-ci? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

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