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Comment démarrer avec les publicités LinkedIn
Vous avez exécuté des dizaines de annonces sur Facebook et le double sur Google. Bien que tout cela soit bien beau, vous ne pouvez pas vous arrêter sur ces deux plates-formes si vous souhaitez voir une augmentation exponentielle des prospects.
Avez-vous déjà pensé aux publicités LinkedIn?
Avec 630 millions d'utilisateurs , et 63 millions d'entre eux occupent des postes décisionnels, LinkedIn pourrait être une plateforme puissante pour toucher des millions de personnes dans votre secteur. Et la meilleure partie? Une grande partie de votre public cible est en mesure de prendre des décisions exécutives sur les achats de leur entreprise.
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En réalité, 65% des entreprises B2B ont utilisé les publicités payantes de LinkedIn pour acquérir de nouveaux clients. La plateforme est également 277% plus efficace que Facebook pour générer des leads.
Compte tenu de tout cela, vous ne pouvez plus vous permettre d'ignorer la publicité LinkedIn. Alors lisez ce guide des publicités LinkedIn pour avoir une meilleure idée de ce que la plate-forme a à offrir et comment vous pouvez l'utiliser pour obtenir plus de prospects.
Commencer
Utilisation du gestionnaire de campagnes
Commencez par vous connecter au Gestionnaire de campagne LinkedIn . Le gestionnaire d'annonces LinkedIn est l'endroit où vous pouvez gérer vos campagnes publicitaires LinkedIn. Avant de commencer à utiliser Campaign Manager, vous devez créer un compte LinkedIn si vous n'en avez pas encore. il ne faut que quelques secondes pour en créer un.
Entrez le nom de votre compte et sélectionnez votre devise. Si vous diffusez des annonces pour le compte d'une entreprise, associez votre campagne à un Page LinkedIn .
Définir un objectif publicitaire pertinent
Suivant, choisissez l'objectif pour votre campagne publicitaire. Souhaitez-vous que davantage de personnes prennent conscience de votre entreprise? Vous souhaitez peut-être attirer plus de visiteurs sur votre site Web. Ou peut-être souhaitez-vous capturer plus de prospects.
La publicité LinkedIn vous propose plusieurs objectifs à choisir pour trois étapes différentes de l'entonnoir de vente: notoriété, prise en compte et conversions. À ce stade, vous pouvez définir l'objectif le plus pertinent pour une campagne publicitaire LinkedIn particulière.
Si vous êtes un employeur qui fait de la publicité pour un poste vacant, vous avez également la possibilité de définir un objectif pour promouvoir les opportunités d'emploi.
Clouer votre ciblage publicitaire
Vous ne pouvez pas diffuser une annonce réussie sauf si vous êtes cibler les bonnes personnes . Assurez-vous d'avoir une idée précise du type de personnes que vous souhaitez que votre annonce atteigne. Vous avez plusieurs options de ciblage pour les publicités LinkedIn –Si vous souhaitez cibler des personnes en fonction de l'emplacement, du secteur, de la taille de l'entreprise, de l'éducation, de la fonction ou des compétences.
Vous pouvez même sélectionner plusieurs attributs à la fois pour affiner davantage votre ciblage. Vous avez également la possibilité d'exclure des audiences avec certains attributs qui ne vous concernent pas.
Avant d'enregistrer votre campagne publicitaire, assurez-vous permettre l'expansion de l'audience afin que LinkedIn puisse se développer et engager un nouveau public avec votre campagne publicitaire. Cette option inclut automatiquement les personnes possédant des attributs similaires à ceux que vous avez sélectionnés.
Choisir les bons types d'annonces LinkedIn
Le type d'annonce que vous choisissez jouera un rôle important dans le succès de votre campagne. Si vous ne savez pas quel format d'annonce plairait à votre public cible, testez différents types d'annonces LinkedIn pour voir ce qui fonctionne le mieux. Par exemple, certains utilisateurs peuvent à peine vérifier leur boîte de réception, mais faire défiler régulièrement leurs flux pour trouver du nouveau contenu. Dans ce cas, les messages sponsorisés peuvent ne pas être la meilleure utilisation de votre budget publicitaire.
LinkedIn propose plusieurs formats d'annonces et emplacements au choix:
Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé LinkedIn ressemble à une publication régulière que vous verriez sur votre flux, sauf avec un bouton CTA et un libellé 'promu':
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Vous pouvez choisir parmi trois formats différents de contenu sponsorisé: une seule image, un carrousel ou une vidéo. Il serait peut-être préférable de basculer entre les trois options de temps en temps pour comparer leurs performances et voir celle qui convient le mieux à votre public.
Annonces de message
Également appelées InMail sponsorisé, les annonces par message fonctionnent exactement comme leur nom l'indique. Elles diffusent vos annonces sous forme de messages directement dans la boîte de réception de votre public cible.
Les messages InMail sponsorisés ont tendance à être plus directs et personnalisés, ce qui les rend extrêmement efficaces pour cibler un public de niche très spécifique.
Annonces textuelles et annonces dynamiques
Les annonces textuelles au paiement par clic (PPC) apparaissent sur le côté droit d'un écran de bureau. Ils comprennent une petite image avec un court titre et un texte de présentation. Ils peuvent être moins visibles que le contenu sponsorisé mais peuvent toujours être très efficaces en fonction de votre objectif de campagne.
Les annonces dynamiques fonctionnent un peu comme les annonces textuelles, sauf qu'elles sont plus personnalisées. Ils s'adresseront à l'utilisateur par son nom et incluront sa photo de profil, comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessous. Les annonces phares de l'entreprise, les annonces d'abonnés, les annonces de contenu et les offres d'emploi font partie des annonces dynamiques les plus fréquemment vues sur LinkedIn.
Bonnes pratiques pour la publicité LinkedIn
Une fois que vous avez décidé du type d'annonce LinkedIn que vous souhaitez tester, il est temps de découvrir les bonnes pratiques qui vous aideront à mener une campagne publicitaire réussie.
1. Maintenez les bonnes spécifications publicitaires LinkedIn
Vos publicités LinkedIn doivent attirer et attirer instantanément votre public cible et vous ne pouvez pas le faire sans des visuels exceptionnels. Lorsque vous créez des visuels pour vos annonces, assurez-vous de suivre les Spécifications des publicités LinkedIn et les tailles.
Les spécifications varient pour chaque type et format d'annonce LinkedIn. Voici les bases:
Contenu sponsorisé
Annonces à image unique
7:11 sens
- Doit être au format JPG ou PNG.
- La taille du fichier doit être inférieure ou égale à 5 Mo.
- Gardez les titres de moins de 70 caractères pour éviter la troncature.
- Gardez les descriptions de moins de 100 caractères pour éviter la troncature.
- Les images s'affichent à 1 200 x 627 pixels et doivent avoir une largeur d'au moins 400 x.
Consultez les spécifications complètes des annonces LinkedIn pour annonces illustrées uniques pour apprendre plus.
Annonces carrousel
- Utilisez 2 à 10 cartes par annonce.
- Les cartes individuelles ne doivent pas dépasser 10 Mo.
- LinkedIn recommande d'utiliser 1080 x 1080 pixels avec un rapport hauteur / largeur de 1: 1 pour les images individuelles.
- Gardez le texte d'introduction sous 150 caractères et deux lignes pour éviter la troncature.
- Les limites de caractères sous les annonces sont de 45 caractères maximum ou de 30 caractères avec un bouton d'incitation à l'action de génération principale.
Découvrez la publicité complète sur LinkedIn spécifications pour les publicités carrousel pour apprendre plus.
Annonces vidéo
- Gardez-le sous 15 secondes pour un meilleur engagement (bien que LinkedIn autorise jusqu'à 30 minutes d'annonces vidéo).
- La taille du fichier doit être comprise entre 75 Ko et 200 Mo
- Votre vidéo doit être au format MP4 à moins de 30 images par seconde.
- La taille audio doit être inférieure à 64 KHz.
Plusieurs rapports hauteur / largeur et options de qualité sont disponibles avec des exigences variables. Découvrez le LinkedIn complet spécifications des annonces vidéo pour apprendre plus.
Annonces de message
- La bannière doit être de 300 × 250 pixels.
- Il ne doit pas dépasser 40 Ko.
- Il doit être au format JPG, GIF non animé ou PNG (sans flash).
- Ajoutez jusqu'à trois liens en utilisant un maximum de 70 caractères pour le texte d'ancrage.
- Le texte du message ne doit pas dépasser 1 500 caractères.
- Le sujet ne doit pas dépasser 60 caractères.
Découvrez le LinkedIn complet spécifications des annonces pour les messages publicitaires pour apprendre plus.
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Annonces textuelles
- L'image de l'annonce doit être de 100 × 100 pixels
- Il doit être au format JPG ou PNG
- La taille du fichier ne peut pas dépasser 2 Mo
- Gardez les titres de moins de 25 caractères
- Gardez les descriptions sous 75 caractères
Notez qu'il existe cinq tailles différentes et spécifications des annonces pour les annonces textuelles . Il existe également de nombreuses tailles d'annonces LinkedIn et spécifications pour les annonces dynamiques comme les annonces d'abonnés et de projecteurs qui sont adaptées aux utilisateurs individuels en fonction du format que vous choisissez.
Pour des résultats encore meilleurs génération de leads dans vos publicités LinkedIn, certains experts recommandent également d'utiliser des couleurs contrastant avec les couleurs bleu et blanc de la plate-forme dans vos visuels. Cela donnera à votre annonce un pop instantané, vous permettant d'attirer efficacement votre public cible.
2. Utilisez les formulaires LinkedIn Lead Gen
Facilitez la transformation de vos prospects en prospects en utilisant Formulaires LinkedIn Lead Gen avec votre contenu sponsorisé et InMail sponsorisé. Ces formulaires remplissent automatiquement les champs du formulaire avec des informations pertinentes sur le prospect; tout ce qu’ils ont à faire est de cliquer sur le bouton «Soumettre» et ils sont définis.
Étant donné que votre public cible ne demande qu’un minimum d’efforts, il peut se déplacer le long de l'entonnoir et convertissez rapidement en prospects qualifiés.
Voici à quoi ressemblera un formulaire LinkedIn Lead Gen une fois que quelqu'un cliquera sur votre CTA publicitaire.
3. Mesurez le succès de votre annonce
Vous ne diffusez pas d'annonces LinkedIn sans raison. Vous le feriez dans l’espoir d’obtenir un certain retour sur votre investissement. Il est donc crucial de surveiller et de mesurer le succès de votre annonce afin que vous puissiez voir si votre investissement porte ses fruits.
Vous remarquerez peut-être même que certains types d'annonces LinkedIn fonctionnent mieux que d'autres et que vous souhaiterez vous concentrer sur ces derniers. Vous constaterez peut-être également que certaines annonces ne donnent aucun résultat. Vous voudrez donc arrêter d’affecter de l’argent à quelque chose qui ne fonctionne pas.
Le gestionnaire d'annonces LinkedIn est livré avec une fonctionnalité de rapport robuste qui vous permet suivre les métriques clés pour comprendre les performances de vos annonces. Cela inclut des statistiques telles que les clics, les impressions, le coût par clic, le taux de clics, le coût par impression, les conversions, le coût par conversion, les prospects et le coût par prospect.
Vous pouvez même suivre vos performances avec des données démographiques d'audience différentes dans le gestionnaire de publicités. Par exemple, vous pouvez voir comment les personnes exécutant une certaine fonction professionnelle ont répondu à vos annonces en termes de clics, d'impressions et de taux de clics.
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Mais assurez-vous d'installer le Balise LinkedIn Insight sur votre site pour obtenir une image précise de vos conversions et pour activer les rapports démographiques.
4. Continuez à tester et à optimiser
Sur la base des informations recueillies auprès de votre suivi des performances efforts, vous découvrirez d'excellentes opportunités et idées pour améliorer vos annonces.
Exécutez des tests A / B sur différents types d'annonces LinkedIn, des créations publicitaires, des textes publicitaires et des CTA. Découvrez ce qui résonne avec votre public et utilisez-le pour améliorer encore les performances de vos annonces.
De plus, vous pouvez même utiliser les tests A / B pour optimiser votre ciblage publicitaire. Apportez de légères modifications à vos critères de ciblage pour identifier les audiences les plus réactives à vos annonces. Cela vous aidera éventuellement à perfectionner votre ciblage publicitaire LinkedIn et à tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires.
Développez-vous plus vite avec les publicités LinkedIn
Avec la bonne approche, la publicité LinkedIn offre de nombreuses opportunités pour vous connecter avec le bon public et développer votre entreprise. Mais cela peut devenir accablant lorsque vous débutez. Tirez le meilleur parti des étapes décrites ci-dessus pour créer une stratégie publicitaire LinkedIn gagnante et générer des prospects précieux.
Avez-vous une expérience avec les publicités LinkedIn? Faites-nous savoir si vous avez des idées ou des bonnes pratiques à partager.
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