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7 conseils pour améliorer votre jeu marketing LinkedIn
Avec plus de 660 millions de professionnels inscrits , LinkedIn est la plus grande ressource pour les spécialistes du marketing B2B. Donc, si vous n'êtes pas déjà sur la plate-forme ou si vous ne l'avez pas utilisée à son plein potentiel, il est temps de reconsidérer. La bonne stratégie marketing LinkedIn peut faire des merveilles pour votre marque personnelle et éventuellement pour votre entreprise.
Dans cet article, vous découvrirez quelques-unes des meilleures façons d'améliorer vos efforts de marketing LinkedIn, que vous soyez vous-même ou votre entreprise. Commençons.
Pourquoi le marketing LinkedIn?
Mais pourquoi commercialiser sur LinkedIn en premier lieu? C'est peut-être la première pensée qui vous vient à l'esprit. Et c’est compréhensible, car vous voulez vous assurer que vos efforts vont dans une plate-forme qui donne de vrais résultats. Voici donc un aperçu des avantages du marketing sur LinkedIn:
- LinkedIn a aidé 45% des marketeurs avec acquisition de clients.
- Comparé à Facebook, il génère 277% de prospects plus efficacement.
- Comptes LinkedIn pour 80% des leads B2B .
- Il représente également plus de 50% du trafic social total provenant des sites B2B.
- LinkedIn est le premier choix pour le contenu pertinent sur le plan professionnel, 91% des cadres ayant choisi la plateforme.
Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez concentrer vos efforts sur le marketing LinkedIn et optimiser toute stratégie existante que vous pourriez avoir.
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Comment commercialiser sur LinkedIn
Passons maintenant à la partie la plus importante de l'article: comment commercialiser sur LinkedIn. Bien que vous puissiez absolument construire votre stratégie marketing LinkedIn à partir de zéro, ces conseils serviront d'inspiration pour vos campagnes. Découvrez ces sept conseils pour le marketing sur la plateforme.
1. Optimisez votre profil
Cela peut sembler l’étape la plus élémentaire, mais il est facile de l’oublier lorsque vous concentrez vos efforts sur les tactiques de marketing LinkedIn les plus avancées. Que vous fassiez du marketing via une page d'entreprise ou votre compte personnel, il est essentiel que vous apportiez certaines améliorations de profil qui augmenteront vos chances d'être remarqué.
Commencez par une photo de profil de haute qualité qui correspond à votre marque. Une photo sur votre profil vous donne 21 fois plus de vues de profil . Alors que les pages de l'entreprise peuvent utiliser le logo de la marque comme image de profil, les photos professionnelles haute résolution sont idéales pour les profils personnels. Mais cela peut varier en fonction de votre industrie et de la personnalité de votre marque.
Vous pouvez également optimiser votre profil LinkedIn en ajoutant votre position actuelle, ce qui peut vous permettre d'obtenir jusqu'à cinq fois plus de demandes de connexion. Et n'oubliez pas d'inclure au moins cinq compétences pertinentes, car cela pourrait vous aider à recevoir 31 fois plus de messages de la part des recruteurs et des autres membres de LinkedIn.
Pour ceux qui créent une page d'entreprise, notre guide détaillé sur la façon de créer la page LinkedIn parfaite vous montre le processus étape par étape.
2. Publiez du contenu qui ajoute de la valeur
Le marketing sur LinkedIn consiste moins à créer des messages promotionnels de vente qu'à ajouter de la valeur à la vie de votre public. En fait, les spécialistes du marketing B2B qui accordent la priorité aux besoins d'information de leur public 88% des plus performants en marketing de contenu.
Vous devez donc utiliser LinkedIn pour créer, partager et publier du contenu qui sert un objectif, que ce soit pour éduquer, informer, guider, inspirer ou divertir votre public. Cela améliore les chances d'amener votre public à s'engager avec votre contenu et à établir une connexion avec vous ou votre entreprise.
Et lorsqu'un internaute interagit avec votre message, il est possible qu'il apparaisse également dans les flux de ses relations, ce qui augmente encore votre portée. Voici un exemple:
Notez que vous ne ont pour ne partager que votre contenu original. Mais n'hésitez pas à partager du contenu perspicace et informatif pertinent pour votre secteur, même s'il provient d'un tiers. Cela permettra d'établir que vous êtes la source incontournable d'informations précieuses liées à l'industrie. Mais essayez d'utiliser la plate-forme de publication native LinkedIn de temps en temps.
3. Impliquez vos employés
LinkedIn est tout au sujet des connexions que vous établissez. Et en tant que défenseurs les plus fiables de votre marque, vos employés peuvent jouer un rôle essentiel dans l'élargissement de votre portée et le renforcement de votre réseau sur la plateforme. Votre stratégie marketing LinkedIn nécessite donc une forte implication de vos employés.
Encouragez vos employés à ajouter votre entreprise à leurs profils personnels. Cela les transforme automatiquement en abonnés et aide votre entreprise à se faire remarquer sur la plateforme. De plus, il sera plus facile pour vos employés d'interagir avec les mises à jour de votre entreprise et de les partager avec leurs relations. Ils peuvent partager des actualités, des articles ou des articles récapitulatifs présentant votre marque, comme dans l'exemple suivant de Moosend.
De plus, vous devez encourager certains de vos meilleurs employés à participer à des groupes LinkedIn pertinents et à établir leur expertise dans le domaine. Les groupes LinkedIn sont des pages désignées permettant aux personnes du même secteur ou partageant des intérêts communs d'interagir les unes avec les autres.
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Avec ces informations, envisagez de mettre en place une initiative de défense des employés pour votre organisation sur LinkedIn. Encouragez les employés à partager du contenu, à souligner les réalisations et à faire passer le mot. Avec des objectifs et une stratégie mis en place pour le plaidoyer des employés, votre organisation peut s'attendre à voir sa portée s'élargir, si cela est fait correctement. Thermo Fisher Scientific est un excellent exemple d'étude de cas de défense des employés sur LinkedIn. Non seulement il s'agit d'un grand changement pour votre organisation marketing pour étendre sa portée, mais cela crée également des opportunités pour les employés de faire appel à leur expertise en tant que leaders d'opinion et de gagner en visibilité.
4. Envoyez un InMail personnalisé
Dans la même veine de l'implication des employés dans votre marketing LinkedIn, pensez à aller encore plus loin avec l'envoi d'InMail personnalisé. Bien que cette fonctionnalité ne soit disponible que pour les comptes Premium individuels, et non via une page d'entreprise LinkedIn, ce serait l'occasion de profiter de l'expertise d'autres personnes de votre organisation.
Ainsi, que les commerciaux ou les recruteurs contactent des prospects ou se connectent avec des personnalités influentes, la livraison d'un InMail directement dans leur boîte de réception peut souvent faire l'affaire. Parce que c'est plus personnel, le destinataire est susceptible de le remarquer et même d'y répondre. En fait, LinkedIn InMail obtient trois fois plus de réponses que les e-mails réguliers.
Cela le rend idéal pour promouvoir vos produits et services auprès de prospects très pertinents. Envoyez des offres, partagez votre nouveau contenu et fournissez des mises à jour sur vos derniers services susceptibles d'intéresser le destinataire en fonction de son profil.
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Considérez cela comme un excellent moyen de contacter des membres influents sur la plate-forme et établissez une connexion avec eux. Accompagner votre demande de connexion avec un InMail personnalisé, par exemple, est un excellent moyen de capter leur attention et éventuellement de les amener à accepter la demande.
En plus d'InMail, les comptes Premium ont également accès à d'autres fonctionnalités, notamment analytique intégrée afin que vous puissiez obtenir des informations sur les performances des différents types de messages et comment générer des résultats plus impressionnants.
5. Diffusez des annonces à l'aide de la fonctionnalité Audiences correspondantes
Une autre excellente stratégie marketing LinkedIn consiste à cibler les utilisateurs les plus pertinents lorsque vous diffusez des publicités sur la plateforme. Le Fonction 'Audiences correspondantes' vous permet de faire exactement cela en vous permettant de recibler les personnes qui ont visité votre site Web ainsi que les personnes qui sont sur votre compte existant ou vos contacts de messagerie.
Étant donné que ces personnes connaissent déjà votre entreprise ou votre marque personnelle, il y a de plus en plus de chances que vous les dissimuliez. Cette fonctionnalité fait toute la différence pour votre Efforts publicitaires LinkedIn car la plupart des gens ne convertiront pas lors de leur première interaction avec votre entreprise. Mais si vous les recibler, vous leur rappellerez doucement votre existence et les pousserez progressivement vers une conversion.
6. Utilisez Rich Media pour créer un impact plus important
Bien que LinkedIn soit une plate-forme professionnelle, cela ne signifie pas que vous devez vous limiter strictement aux publications contenant uniquement du texte. Comme sur toute autre plateforme de médias sociaux, l'ajout d'éléments visuellement attrayants tels que des photos et des vidéos peut vous aider à capter l'attention de votre public cible LinkedIn plus efficacement.
L'ajout d'images personnalisées peut vous aider deux fois plus de commentaires sur vos publications, augmentant considérablement votre portée globale et votre taux d'engagement. Et la vidéo multiplie également par cinq votre taux d'engagement, ce qui en fait un élément essentiel de votre stratégie marketing LinkedIn. Le nombre le plus impressionnant est celui de la vidéo en direct, qui vous permet d'obtenir un taux d'engagement 25 fois plus élevé.
Vous devriez donc vraiment envisager d'inclure du contenu multimédia riche dans vos efforts de marketing LinkedIn pour générer un impact encore plus grand. Cela vaut pour les efforts organiques et rémunérés.
N'hésitez pas à partager des histoires illustrées et des bandes dessinées si cela vous aide à expliquer votre récit plus efficacement. Voici un article du PDG de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, qui a suscité plus de 14 000 réactions et plus de 500 commentaires.
Notre guide sur l'algorithme LinkedIn met en évidence les autres types de contenu qui fonctionnent également sur la plateforme.
7. Alimentez vos efforts avec des données analytiques
Enfin, il est essentiel que vous ne vous lanciez pas simplement dans le marketing LinkedIn sans quelques recherches. Sinon, vous publierez aveuglément des centaines de messages sans obtenir de résultats viables et tous vos efforts seraient vains. Le natif Analyse LinkedIn data vous donne un aperçu détaillé des performances de vos publications. Vérifiez donc régulièrement vos données de performance et recherchez toute marge d'amélioration.
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Pour les utilisateurs HASHTAGS, le Intégration LinkedIn donne un meilleur aperçu de vos analyses de performances. En plus d'analyser la croissance et le taux d'engagement des pages de votre entreprise, il fournit également des données démographiques détaillées sur l'audience pour améliorer vos efforts de ciblage. Il vous permet même de comparer le prix de votre contenu organique à vos promotions payantes afin de mieux évaluer l'impact de vos investissements.
Grandir avec le marketing LinkedIn
Avec la bonne stratégie, LinkedIn peut être un puissant centre d'engagement pour les entreprises et les entrepreneurs. Les conseils que nous avons fournis ci-dessus vous donneront une idée de la manière dont vous pouvez accélérer vos efforts de marketing LinkedIn.
Mais n'oubliez pas que tout commence par cibler les bonnes personnes. Aucun de ces conseils n'aura le genre d'impact que vous attendiez à moins que vous ne puissiez atteindre le bon public. Alors assurez-vous que vous téléchargez notre guide sur le ciblage LinkedIn pour maîtriser cette partie du processus marketing LinkedIn.
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