Lorsque vous entendez parler de marketing d'influence, vous pouvez immédiatement imaginer de jeunes personnes attrayantes publiant des photos sur Instagram qui présentent un style de vie parfaitement organisé tout en mettant en valeur les produits promus.





Et tandis que ce type de influencer marketing fonctionne pour certaines entreprises, types de produits et marques, cela ne semble pas logique pour d'autres. Cependant, cela ne signifie pas que les stratégies d'influence sont totalement hors de propos pour les entreprises B2B ou d'autres marques qui pourraient rechercher une approche plus formelle.




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Entrez les influenceurs LinkedIn.



Avec plus de 600 millions de membres et 300 millions d'utilisateurs actifs, LinkedIn est le plus grand site de réseautage professionnel au monde. Quel que soit votre secteur d'activité, vous pouvez trouver des personnes qui exercent une influence considérable en tant que leaders d'opinion dans leur domaine d'expertise.

À la lumière de cela, le marketing d'influence LinkedIn peut être un ajout qui change la donne à votre stratégie marketing globale Linkedin.

Pourquoi les influenceurs LinkedIn?

LinkedIn peut sembler une solution surprenante pour les influenceurs, compte tenu de son créneau axé sur les entreprises et de sa base d'utilisateurs plus petite qu'Instagram ou Facebook. Compte tenu de cela, pourquoi devriez-vous vous concentrer sur la recherche d'influenceurs LinkedIn? Plusieurs raisons.



1. Les influenceurs LinkedIn comptent des décideurs clés dans leur audience

Les influenceurs LinkedIn sont suivis par les PDG, les directeurs marketing, les directeurs financiers et de nombreux autres chefs d'équipe et décideurs qui prêtent une attention particulière à ce que disent ces influenceurs.



Lorsqu'un influenceur LinkedIn mentionne un produit ou un service spécifique, cela a un impact direct sur les personnes les plus susceptibles d'acheter ce produit ou service. Si vous souhaitez présenter votre entreprise à des personnes clés de votre secteur, LinkedIn est la solution.

Amanda Pressner Kreuser, co-fondatrice de Masthead Media, Remarques :



LinkedIn est extrêmement populaire auprès des influenceurs B2B car c'est là que les professionnels hautement qualifiés de la haute direction (directeurs, vice-présidents et dirigeants de la suite) passent beaucoup de temps - et les cadres utilisent la plateforme pour les aider à collecter des informations avant de prendre des décisions d'achat. .



2. Les opinions des influenceurs LinkedIn ont du poids

Ce que ces influenceurs ont à dire a tendance à avoir un impact important et une plus grande portée sur LinkedIn par rapport au marketing d'influence sur d'autres plateformes. Voici pourquoi. Il est relativement facile de partager du contenu rapide à consommer sur Facebook ou Instagram, comme des photos, des mèmes et des citations. Bien que cela puisse être un moyen de créer une suite, la forme la plus longue contenu sur LinkedIn qui suscite l'attention a tendance à être plus collante dans l'esprit de son public.



Sur le réseau professionnel de LinkedIn, l'influence, l'audience et l'autorité reposent sur l'expertise. Les utilisateurs suivent les influenceurs car ils fournissent constamment des informations sur le secteur sous la forme de publications détaillées, d'articles et de vidéos qui suscitent la curiosité et la considération des abonnés.

Ancien CMO de l'opération Dave Gerhardt est un excellent exemple de quelqu'un qui a construit une plateforme en partageant régulièrement des informations d'experts de grande valeur. Des milliers de personnes le suivent car elles savent qu'elles obtiendront de sa part des informations marketing clés telles que les suivantes:

LinkedIn post avec les conseils de Dave Gerhardt sur le marketing

Vartika Kashyap , Chief Marketing Officer chez ProofHub est un autre exemple. Elle a gagné près de 500 000 abonnés sur LinkedIn en partageant constamment des ressources de grande valeur. Ses abonnés comptent sur elle pour organiser un excellent contenu pour eux.

Republication du blog LinkedIn de Vartika Kashyap

3. LinkedIn est la solution idéale pour de nombreuses marques

Pour de nombreuses entreprises, les influenceurs LinkedIn correspondent bien mieux à leur marque que les influenceurs Facebook ou Instagram. Si votre marque a une sensation plus boutonnée, vous aurez beaucoup plus de facilité à trouver un influenceur sur LinkedIn, qui s'adresse spécifiquement aux professionnels.

Il est également idéal pour les marques qui se trouvent dans un créneau plus complexe ou spécialisé, notamment Marques B2B cherchant à se distinguer de la concurrence et définir clairement leur proposition de valeur. Lorsqu'il s'agit de générer des prospects pour les entreprises B2B, LinkedIn domine les autres réseaux sociaux. Selon Oktopost , 80% des leads B2B générés par les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn. Tous les autres réseaux sociaux réunis constituent les 20% restants.

Linkedin domine la génération de plomb - Infographie

Si tu veux générer des prospects pour votre entreprise B2B, il est difficile de battre la puissance de LinkedIn.

Comment trouver des influenceurs sur LinkedIn

Passons maintenant à la question à un million de dollars: comment trouvez-vous réellement des influenceurs sur LinkedIn? Comment pouvez-vous identifier les personnes qui ont l'attention d'un large public? Il existe plusieurs moyens, certains plus faciles que d'autres.

Liste d'influenceurs LinkedIn

LinkedIn maintient ses propres influencer list qui contient des utilisateurs de très haut niveau de la plate-forme. Sur cette liste, vous trouverez des personnes comme Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely et d'autres personnes bien connues dans le monde des affaires. Ces personnes sont sélectionnées manuellement par LinkedIn.

liste des meilleurs influenceurs de linkedin

Franchement, vous pouvez probablement ignorer cette liste lorsque vous essayez de trouver des influenceurs pour travailler avec votre entreprise. Ces personnes sont si connues qu'il est très peu probable qu'elles soient disposées à travailler directement pour votre entreprise (à moins que vous n'ayez des millions de dollars à dépenser). Vous devez trouver plus d'influenceurs de niche.

Utilisez la recherche pour trouver des influenceurs LinkedIn

Un moyen plus simple et beaucoup plus pratique de trouver des influenceurs LinkedIn consiste à les rechercher manuellement à l'aide de mots-clés.

Une option consiste à rechercher des personnes qui ont des termes spécifiques dans leur titre de poste ou dans la description de leur profil, mais c'est un processus assez fastidieux. Vous devez cliquer sur le profil de chaque personne, analyser le nombre de connexions ou d'abonnés dont elle dispose, puis regarder le contenu qu'ils partagent pour voir s'il concerne votre entreprise. Ensuite, vous devez regarder combien de personnes interagissent avec leur contenu pour voir si ce qu'elles partagent résonne avec leur public.

Il existe un moyen beaucoup plus rapide de trouver des influenceurs pertinents: effectuez une recherche de contenu au lieu d'une recherche de profil.

Par exemple, supposons que vous recherchiez des influenceurs B2B LinkedIn qui partagent régulièrement des informations liées au marketing de contenu. Accédez à la barre de recherche LinkedIn et saisissez «marketing de contenu». Assurez-vous de définir le filtre sur 'Contenu' afin qu'il vous montre le contenu que les gens ont publié en rapport avec le sujet.


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exemple de recherche LinkedIn

Vous verrez alors tout ce qui concerne le marketing de contenu partagé par vos première et deuxième connexions.

exemples de résultats de recherche par mot clé LinkedIn

Au fur et à mesure que vous faites défiler le contenu, recherchez les publications qui ont un niveau d'engagement élevé, telles que des réactions, des commentaires et des vues (si vidéo). Un engagement important sur un message suggère que la personne a probablement un large public et peut être un influenceur avec lequel vous souhaitez travailler.

Une fois que vous avez identifié un influenceur potentiel, accédez à son profil et consultez tous ses messages. Si tout ce qu'ils partagent reçoit beaucoup d'attention, alors cette personne pourrait être un excellent choix pour un influenceur dans son créneau.

Rejoindre des groupes LinkedIn

Une autre façon d'identifier les influenceurs sur LinkedIn consiste à rejoindre des groupes populaires liés à votre secteur. Pour trouver ces groupes, tapez simplement votre secteur d'activité ou des mots clés liés à votre secteur d'activité. Assurez-vous que le filtre est réglé sur «Groupes».

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Envisagez de rejoindre ces groupes, puis faites attention à qui publie le plus de manière cohérente et dont les messages obtiennent le plus d'engagement. Ces personnes sont des influenceurs potentiels avec lesquels vous voudrez peut-être vous connecter.

Contacter les influenceurs

Une fois que vous avez identifié les influenceurs potentiels, l'étape suivante consiste à les contacter pour voir s'ils pourraient être intéressés à travailler avec vous.

Si vous êtes déjà connecté à la personne sur LinkedIn, vous pouvez simplement lui envoyer un message sur la plateforme elle-même. Si vous n'êtes pas en contact avec eux, vous pouvez leur envoyer un très court message gratuitement ou passer à LinkedIn Premium , qui vous permet d'envoyer directement un message aux personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Même si vous devez payer pour le service, InMail (le service de messagerie premium de LinkedIn) a un 300% pour cent plus élevé taux de réponse que l'email.


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Si l'influenceur répertorie ses coordonnées sur son profil, vous pouvez également le contacter de cette manière.

coordonnées sur linkedin

Surfer sur la vague LinkedIn

À bien des égards, le marketing d'influence LinkedIn en est encore à ses balbutiements. Contrairement à Instagram et Facebook, qui sont devenus totalement saturés de marketing d'influence, nous continuerons probablement de voir les stratégies d'influence continuer d'évoluer sur LinkedIn.

Cela présente des marques avec des avantages uniques. En travaillant maintenant avec des influenceurs, vous pouvez attirer plus d'attention à un prix inférieur. Mais ne vous attendez pas à ce que cela dure longtemps. Alors que de plus en plus d'entreprises se tournent vers LinkedIn, de nombreux utilisateurs de la plate-forme commenceront à éliminer les messages promotionnels des influenceurs. Et, à mesure que la demande augmente, les influenceurs pourront facturer une prime pour leurs services.

À la lumière de cela, il serait sage de faire appel aux influenceurs LinkedIn maintenant plutôt que plus tard.

Avez-vous essayé des stratégies de marketing d'influence sur LinkedIn? Faites-nous part de vos réflexions dans les commentaires ou suivez-nous sur LinkedIn .

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