Découvrez Votre Nombre D'Anges
Le guide ultime de l'analyse LinkedIn pour le B2B
LinkedIn est devenu le réseau social incontournable des marques B2B.
De la recherche de talents de premier plan à la flexion de votre influence dans l'industrie, un 79% des spécialistes du marketing disent que la plate-forme est une source principale de nouveaux prospects.
Cependant, se développer sur LinkedIn nécessite une stratégie totalement distincte de ce qui fonctionne sur Facebook, Instagram ou Twitter.
la signification de 100
Non seulement LinkedIn exige un contenu plus professionnel et raffiné, mais la plate-forme repose également sur un ensemble unique de mesures.
Écoutez: vos analyses LinkedIn représentent un trésor de données marketing.
Mais donner un sens à ces données commence par comprendre les tableaux de bord et les mesures à portée de main.
Comment transformer vos analyses LinkedIn en action
Totalement submergé par LinkedIn en un coup d'œil? Pas de panique.
Par souci de simplicité, nous avons décomposé trois domaines d'analyse à surveiller:
- Mises à jour de l'entreprise
- Suiveurs
- Visiteurs
Tout au long de ce guide, nous décomposerons la plate-forme d'analyse LinkedIn pièce par pièce pour mettre en évidence comment vous pouvez traduire vos chiffres en action.
Mises à jour de l'entreprise
Dernières nouvelles. Jalons de l'entreprise. Annonces spontanées de votre équipe.
Augmenter votre suivi LinkedIn signifie comprendre quels types de contenu résonnent avec votre public.
La bonne nouvelle est que LinkedIn vous donne une tonne de liberté en ce qui concerne ce que vous pouvez publier. Par exemple, des publications textuelles, des vidéos, infographie sont tous un jeu équitable.
Dans la section des mises à jour de l'entreprise sur LinkedIn, vous pouvez suivre les éléments suivants:
- Impressions: Le nombre de fois qu'un message a été montré aux membres de LinkedIn.
- Clics: Le nombre de fois où le nom, le contenu ou le logo de votre entreprise a été cliqué.
- Interactions: Le nombre d'engagements (réactions, commentaires ou partages) sur votre publication.
- Abonnés acquis: Le nombre de nouveaux abonnés que vous avez obtenus grâce à une mise à jour sponsorisée. Si votre publication est organique (non payée), elle sera vide. Vous pouvez utiliser des outils tels que les HASHTAGS Rapports LinkedIn pour en savoir plus sur vos abonnés organiques.
- Engagement: Le nombre d'interactions divisé par les impressions.
La section Engagement décompose les types d'interactions que vos publications ont reçues. Là, vous pouvez voir combien de clics, likes, commentaires et partages vos publications ont gagné. Vous verrez également votre pourcentage d'engagement et le nombre d'abonnés que vous avez obtenus grâce aux mises à jour sponsorisées.
Vous trouverez ci-dessous un aperçu de ce à quoi ressemblent les mesures d'engagement de LinkedIn côte à côte dans le tableau de bord Sprout:
Clarification rapide: Taux d'engagement est ventilé par impressions et uniques.
Qu'est-ce que LinkedIn considère comme une impression? Tout simplement, impressions représentent le nombre total de fois où vos messages ont été vus. Uniques ne comptez que le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu vos messages.
Par exemple, si une personne regardait votre publication deux fois, cela compterait pour deux impressions LinkedIn et une vue unique.
Points à retenir des données de mise à jour de l'entreprise
La corrélation entre les mises à jour de votre entreprise et les données d'engagement peut indiquer quels types de mises à jour fonctionnent et lesquels ne le sont pas.
Et si vous éprouvez des difficultés, il y a des actions à entreprendre en fonction de ce que nous savons sur le Algorithme LinkedIn :
- Au lieu de simplement laisser tomber des liens, les utilisateurs devraient publier des articles qui encouragent un peu de va-et-vient entre vous et vos abonnés: cela inclut des articles basés sur des questions, des conseils de l'industrie et des prises de vue
- La plate-forme ne favorise pas (prétendument) un format de contenu particulier, bien que les publications et les vidéos basées sur des images aient, de manière anecdotique, des taux d'engagement plus élevés sur LinkedIn.
- Bien que la sagesse conventionnelle nous dise de garder nos publications LinkedIn courtes et douces, vous devez créer des légendes qui semblent plus personnelles que professionnelles.
Vous devez également mettre en contexte vos données d'engagement. Par exemple, regardez les articles qui déclenchent un débat ou un flot de réactions positives (voir les réactions ci-dessous) comme une sorte de modèle pour les types de contenu que vous devriez produire à l'avenir.
Oh, et aussi l'esprit à quelle fréquence vous publiez sur LinkedIn. Comme tout autre algorithme social, LinkedIn peut être quelque peu inconstant car certains messages explosent tandis que d'autres ne semblent pas avoir beaucoup de portée. Comme le souligne la carte de chaleur ci-dessous, le timing et la cohérence peuvent vous aider à maximiser votre portée pour développer votre clientèle:
Vos statistiques LinkedIn peuvent également vous indiquer quelles mises à jour de l'entreprise pourraient créer un contenu fort pour les publicités LinkedIn à l'avenir. Qu'il s'agisse d'aimants de plomb ou d'un essai gratuit, la plate-forme publicitaire de LinkedIn peut placer vos meilleurs messages directement dans les flux de vos prospects.
Suiveurs
Bien sûr, un élément clé de votre stratégie de contenu consiste simplement à atteindre les bonnes personnes.
313 sens spirituel
La section suiveurs de LinkedIn Analytics fournit un aperçu de votre audience sur la plateforme. Ici, vous verrez votre nombre total d'abonnés, données démographiques de l'audience et les tendances de la croissance de vos abonnés.
Pour les données démographiques des abonnés, vous pouvez afficher votre audience en:
- Ancienneté: Ces informations sont essentielles car, en fonction de votre marque, vous tentez peut-être de toucher des employés de niveau inférieur, intermédiaire ou supérieur. Les données démographiques relatives à l'ancienneté vous permettent de savoir si vous attirez le public approprié.
- Industrie: Si vous ciblez un secteur spécifique, vous souhaiterez évidemment garder un œil sur ces données. Non seulement vous verrez si vous faites appel à votre public clé, mais vous pourriez également avoir des idées pour de nouvelles industries à cibler.
- Taille de l'entreprise: Voulez-vous toucher les PME ou entreprises de taille entreprise ? Ces données répartissent votre audience en fonction du nombre d'employés des entreprises.
- Fonction: Connaître la fonction de votre public vous aidera à partager du contenu qui résonne avec eux. Par exemple, comparer les cibles des spécialistes du marketing par rapport aux professionnels de l'informatique, c'est comme des pommes et des oranges.
- Employé vs non-employé: Avoir beaucoup de followers, c'est bien, mais si la majorité d'entre eux travaillent pour votre entreprise, vous avez essentiellement affaire à une métrique vanité. Idéalement, votre nombre de suiveurs non-employés sera supérieur à celui de vos abonnés.
Au-delà des spécificités de la démographie de vos abonnés, vous pouvez également voir sur votre tableau de bord d'analyse LinkedIn comment votre nombre d'abonnés a fluctué au fil du temps.
Voici à quoi ressemblent les données démographiques de l'audience dans HASHTAGS, clairement ventilées par ancienneté et fonction professionnelle.
Points à retenir des données d'abonnés
Pas d'énormes surprises ici. Si vous remarquez une tendance négative dans le nombre de vos abonnés, il est temps de fouiller dans vos données.
Par exemple, vous pourriez avoir un problème avec votre horaire de partage ou la qualité du contenu que vous partagez. En plus de regarder vos tendances dans leur ensemble, recherchez des pointes, des baisses ou des lignes plates soudaines.
Vos données d'audience vous permettent également de savoir si vous attirez les bons types d'abonnés. Encore une fois, votre nombre d'abonnés ne signifie pas trop s'il ne se compose pas de votre public cible .
Si vous avez du mal à augmenter le nombre de vos abonnés, il est peut-être temps d'envisager d'en créer Annonces LinkedIn . Comme indiqué précédemment, vous pouvez utiliser vos meilleurs articles en tant que contenu sponsorisé pour obtenir les bons prospects. Un avantage de la diffusion d'annonces sur LinkedIn est que vous pouvez obtenir des informations extrêmement détaillées sur les personnes que vous ciblez en fonction de rôles, de compétences, etc.
N'oubliez pas non plus la nécessité de faire participer vos employés en tant que défenseurs de la marque pour donner à votre nombre d'abonnés un coup de pouce indispensable. Présenter votre entreprise aux abonnés de vos employés devrait être une évidence, ce qui signifie encourager leur propre activité sur LinkedIn en plus de partager le contenu de votre marque.
Visiteurs
La section des visiteurs de LinkedIn Analytics vous donne des données sur la page de votre entreprise, pas sur votre contenu. Ces points de données comprennent:
- Pages vues: Nombre total de fois où la page de votre entreprise a été consultée au cours de la plage de dates spécifiée. Cela inclut également les vues sur une page de carrière si vous avez une configuration.
- Vues uniques: Le nombre total d'utilisateurs uniques qui ont consulté la page de votre entreprise. Ce nombre exclut les visites multiples d'un seul utilisateur. Si quelqu'un accède à la page de votre entreprise, quitte la page et y revient plus tard, cela comptera pour deux pages vues, mais une vue unique car il s'agit de la même personne.
- Données démographiques des visiteurs : Semblable aux données démographiques de vos abonnés, cette section indique qui consulte la page de votre entreprise. S'il y a un écart entre les données démographiques des personnes qui consultent votre page et celles de vos abonnés, cela peut signifier qu'il y a un décalage entre le contenu que vous partagez et les informations de votre profil. Assurez-vous que votre message est cohérent sur tous vos canaux sociaux.
Vous pouvez également suivre les impressions de profil à l'aide d'outils tels que Sprout, qui mesurent les changements quotidiens en plus des moyennes au fil du temps:
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Points à retenir des données des visiteurs
La première étape pour marquer plus de visiteurs est de s'assurer que votre Profil LinkedIn est totalement renseigné en termes de détails de votre entreprise. Au fil du temps, cela vous aidera à apparaître dans la recherche organique via Google ainsi que dans la fonction de recherche d'entreprise de LinkedIn.
Être actif sur la plate-forme est un autre moyen simple d'obtenir plus de regards sur votre profil. Cela signifie interagir avec d'autres profils et encourager vos employés et vos coéquipiers à faire de même.
De plus, assurez-vous de promouvoir votre profil LinkedIn au-delà de LinkedIn lui-même. Cela inclut la promotion croisée sur d'autres réseaux sociaux (pensez: Facebook ou Twitter) ou votre liste de diffusion, ainsi que de vous assurer que LinkedIn est parmi les promus icônes sociales sur votre site Web.
Comment améliorer vos analyses LinkedIn avec HASHTAGS
Sur la base de tout ce qui précède, il existe évidemment un lien direct entre votre stratégie LinkedIn et l'analyse.
Et donc, accroître votre présence signifie améliorer vos analyses.
C’est là que des outils comme Sprout sont utiles. Plutôt que de deviner ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, notre plate-forme se concentre automatiquement sur votre contenu le plus performant. Si vous voulez savoir ce qui clique avec votre audience ou qui vaut la peine d'être diffusé sous forme d'annonce, ne cherchez pas plus loin.
Les analyses LinkedIn sont intégrées à Sprout suite de rapports . Avec le rapport LinkedIn sur les pages d'entreprise, par exemple, les entreprises peuvent analyser les données au niveau de la page pour prendre des décisions stratégiques.
Par exemple, vous pouvez utiliser ce rapport pour:
- Analysez plusieurs pages d'entreprise pour comprendre la croissance globale et comparer les performances de chaque page.
- Calculez le total et comparez les abonnés gagnés par les efforts sponsorisés et organiques pour déterminer l'impact de vos efforts sur la croissance.
- Glanez des informations à partir de données remontant à deux ans avant de connecter votre page d'entreprise LinkedIn dans Sprout.
Peut-être que le plus gros avantage de l'utilisation de Sprout est que toutes vos analyses liées (et les données de médias sociaux d'autres plates-formes) sont toutes conservées au même endroit. Cela signifie que vous obtenez les réponses dont vous avez besoin sans avoir à rebondir entre plusieurs outils ou tableaux de bord. Si vous êtes actif ailleurs sur les réseaux sociaux tels que Twitter ou Facebook, nous vous couvrons également.
Vous voulez voir nos outils d'analyse LinkedIn en action? Impressionnant! S'inscrire pour un essai gratuit pour accéder à ce rapport et gérer tous vos profils de réseaux sociaux à partir d'un seul tableau de bord. En utilisant les fonctionnalités de Sprout décrites ci-dessus, vos analyses LinkedIn aideront votre stratégie à tous les niveaux.
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