Intermédiaire

Pourquoi vous devriez tirer parti du co-marketing pour développer votre marque

Les spécialistes du marketing mènent une bataille permanente pour obtenir des produits et des services devant les clients cibles et les clients potentiels. Malheureusement, certains d'entre nous évoluent dans des secteurs extrêmement compétitifs. Nous nous battons chaque jour pour des choses comme les impressions , partages et clics.

Si nous voulons réussir à atteindre nos publics, nous devons explorer de nouveaux canaux. Un moyen incroyable consiste à créer des alliances marketing stratégiques avec d'autres entreprises pour vous aider à améliorer votre contenu et à augmenter la portée de vos campagnes. C'est une idée connue sous le nom de co-marketing.

Qu'est-ce que le co-marketing exactement?

Le co-marketing est le processus de construction de relations stratégiques avec d'autres entités, généralement des entreprises distinctes ou des organisations pertinentes pour la vôtre. Ce stratégie de marketing est utilisé pour vous aider à augmenter la portée globale de votre marque. C’est l’idée de faire appel à des renforts et de travailler ensemble pour aider à exposer les deux marques à de nouveaux publics afin d’accroître la notoriété des produits, les prospects et les revenus.

Signification du nombre 1818

Bien que le co-marketing ne soit pas une idée nouvelle, il a gagné en popularité dans le monde du marketing en ligne. Donc, si vous prévoyez de mettre en œuvre votre propre programme, continuez à lire ce guide pour vous assurer que vous savez tout ce qu'il contient.

Pourquoi les marques exploitent-elles le co-marketing?

Le raisonnement derrière le co-marketing est assez simple: il existe des organisations adjacentes à la vôtre. Cela signifie que ces entreprises ont des clients similaires sans avoir une offre compétitive. Vous pouvez travailler avec eux pour créer une campagne marketing qui sera promue aux deux publics. En ce sens, vous exposez les deux marques à un public ayant une intention d'achat avérée et un besoin pour chaque produit.

Par exemple, nous savons que HASHTAGS est un gestion des médias sociaux plateforme pour les entreprises. Nous savons également que les spécialistes du marketing qui utilisent une solution de gestion des médias sociaux peuvent également tirer parti d'une solution d'optimisation des moteurs de recherche. Il va donc de soi que nous pouvons avoir un public similaire à celui d'une entreprise qui en propose un, une entreprise comme Moz .

En créant un webinaire avec nos bons amis de Moz et en en faisant la promotion auprès des deux publics, nous générons des prospects pour les deux entreprises que nos services marketing et commerciaux peuvent continuer à entretenir. Cela permet aux webinaires d'aller au-delà de ce que nous aurions pu faire nous-mêmes.

Exemples de co-marketing de grande marque

Le reste de cet article traite de la manière dont les entreprises peuvent tirer parti du co-marketing dans l'espace en ligne avec des éléments tels que des livres électroniques et des webinaires. Mais voici quelques exemples supplémentaires qui montrent comment les grandes marques ont tiré parti de leurs organisations homologues dans le passé:

PepsiCo et Bungie

Depuis mars 2007, Pepsi Cola Inc. a mis à profit son nouveau Game Fuel à saveur de Mountain Dew pour aider à co-promouvoir la sortie de nouveaux jeux vidéo. Il s'agit d'un lien très clair avec la marque, car Mountain Dew est assez synonyme de jeu vidéo. Voici un aperçu de leur première descente avec Halo 3 de Bungie.

Game Fuel a mis à l'échelle cette stratégie en contactant d'autres sociétés de jeux pour les aider à promouvoir les nouvelles versions. Ils ont même créé une deuxième saveur pour leur course de 2009 avec le jeu en ligne populaire World of Warcraft.

Taco Bell & Fritos

Un exemple plus récent que vous connaissez peut-être provient de Taco Bell et Frito Lay. Les entreprises se sont associées pour créer de nouveaux éléments de menu Taco Bell comme un burrito avec des frites Frito à l'intérieur ou un taco avec une coque Dorito.

16 nombre d'ange

Ces entreprises ont toutes deux continué à co-promouvoir les nouveaux articles avec des publicités, des articles et du contenu sur les réseaux sociaux. Cela a finalement conduit à de nouvelles affaires pour les deux marques.

Exemples de campagne de co-marketing en ligne

Bien que ces campagnes aient toutes été bien pensées et réussies, elles ne sont pas ce que vous verrez généralement lorsque les spécialistes du marketing en ligne font référence au co-marketing (du moins pas avec les entreprises avec lesquelles nous avons travaillé). Lorsque vous traitez avec le co-marketing dans l'espace technologique, vous êtes beaucoup plus susceptible de voir des entreprises se rassembler pour travailler sur des éléments de contenu.

Webinaires

Les webinaires conjoints sont l'un des moyens les plus simples de faire évoluer vos efforts de marketing partenaire si vous avez quelqu'un dans l'équipe capable de créer et de présenter des présentations.

Il y a des choses supplémentaires à savoir lors de la création de votre infrastructure de webinaire pour évoluer. Par exemple, vous avez besoin de:

Une solide stratégie de sensibilisation des entreprises pour trouver de bonnes entreprises avec lesquelles travailler.
Un moyen de mettre à jour les logos des pages de destination et de les copier rapidement. Essayez un outil comme Rebondir .
La possibilité de créer des éléments promotionnels, comme l'image de réseau social que vous voyez ci-dessus ou un modèle d'e-mail.

eBooks

Les livres électroniques sont excellents pour attirer des prospects qualifiés, car ceux qui téléchargent votre actif s'engagent à consacrer beaucoup d'efforts à apprendre ce que vous devez leur apprendre.

Cependant, créer la copie robuste dont vous avez besoin pour un livre électronique et le concevoir correctement demande beaucoup d'efforts. Assurez-vous de tester les livres électroniques et de voir s'ils génèrent des prospects qualifiés à grande échelle pour votre entreprise avant de vous engager à en créer plusieurs.

Série vidéo

Si vous disposez des ressources nécessaires pour créer une série de vidéos, c'est un moyen incroyable de produire du contenu avec une autre entreprise. Les vidéos continuent d'augmenter en termes de popularité sur les réseaux sociaux, et avec le pouvoir conjoint de deux entreprises partageant, vous êtes lié à une bonne notoriété de la marque.

Conférences

Les conférences sont un excellent moyen pour plusieurs entreprises de se regrouper pour une seule campagne à la fois. La plupart des grandes conférences facilitent les parrainages de plusieurs entreprises. Cela crée un mini-écosystème d'entreprises qui bénéficient de la collaboration.

Recherche conjointe

Rapports de données comme le Index HASHTAGS sont un type de contenu incroyablement puissant à partager. Le contenu axé sur la recherche gagne des parts sociales, des backlinks et des éloges. Si vous pouvez trouver un moyen de combiner les données dont vous disposez avec les données d'un partenaire, cela peut raconter une histoire plus convaincante.

Résultats de co-marketing de HASHTAGS

Depuis que je me suis plongé dans le co-marketing, HASHTAGS a obtenu des résultats fantastiques en générant de nouveaux prospects, des essais de produits, des démos, des abonnés et des revenus globaux. Non seulement cela, mais nous avons eu l’opportunité de travailler avec des entreprises exceptionnelles qui sont désormais plus conscientes de notre offre de produits.

Nouveaux prospects

C'est l'un des indicateurs clés de notre programme. Au cours du programme, nous avons généré environ 25 000 nouveaux prospects grâce à des efforts de co-marketing. Et ce nombre continue d'augmenter à mesure que nous affinons nos processus. Pour la plupart, ces prospects nous parviennent sans avoir à dépenser d'argent pour la promotion.

Revenu

Le co-marketing est non seulement utile pour générer de nouveaux prospects, mais aussi pour informer les clients sur la valeur de notre produit. C’est pourquoi nous constatons que les prospects issus de ces efforts se convertissent à un rythme beaucoup plus élevé. En fait, ces leads finissent par dépenser plus d'argent que les leads de tout autre canal.

Partenariats

Tout au long de nos efforts de co-marketing, nous avons eu l’opportunité de travailler avec plus de 40 nouvelles entreprises. Ce sont 40 grandes entreprises pertinentes qui sont désormais beaucoup plus conscientes de ce que nous faisons chez HASHTAGS. Donc, si ces entreprises discutent avec l'un de leurs propres clients qui pourraient avoir besoin de plus d'informations sur un outil de gestion des médias sociaux , ou ils sont eux-mêmes sur le marché, nous avons un nouvel arsenal de défenseurs de la marque.

Comment démarrer votre propre programme de co-marketing

Le programme de co-marketing et l'exécution de chaque entreprise diffèrent. La stratégie qui fonctionne pour nous peut ne pas fonctionner complètement pour vous. Bien que ce ne soit pas un guide complet pour lancer votre propre programme, il devrait vous lancer dans la bonne direction.

Fixez un objectif: Comme pour toute autre campagne marketing, la première chose à faire est de définir un objectif. Vous cherchez à éduquer vos propres clients, à renforcer la notoriété de votre marque ou à générer des prospects? Ces connaissances vous aideront à informer les types d'entreprises avec lesquelles vous travaillez et les types de contenu que vous créez.
Contactez les entreprises: Trouvez des entreprises qui, selon vous, ont des publics et des objectifs similaires aux vôtres. Envoyez-leur un e-mail expliquant pourquoi vous pensez être un bon candidat pour le co-marketing. Assurez-vous également d'inclure la valeur qu'ils gagneraient et demandez à réserver du temps pour discuter pour plus de détails.
L'appel initial: Lorsque vous recevez votre premier appel, il est important de savoir si vous essayez d'atteindre la même audience. Vous ne voulez pas consacrer beaucoup de temps et d’efforts à une campagne qui n’atteint pas votre cible. Une fois que vous avez défini la pertinence de votre audience, réfléchissez aux sujets abordés par les deux entreprises et qui résonnent avec ce public. Ensuite, vous pouvez choisir un type de contenu à créer comme un livre électronique, un webinaire ou une série de vidéos. Créez des délais rigoureux pour chaque partie afin de suivre efficacement la campagne dans toutes les organisations.

Avancer

L'appel initial devrait préparer le terrain pour le reste de la campagne. Assurez-vous de respecter toutes les échéances et de produire un contenu vraiment incroyable que votre public commun aimera et vos résultats devraient parler d'eux-mêmes.

711 signifiant l'amour

Si vous planifiez une stratégie de co-marketing sur les réseaux sociaux, assurez-vous d'avoir la bonne outils d'analyse des médias sociaux pour suivre, surveiller et mesurer vos propres efforts. Disposer de données statistiques et de rapports prêts à être présentés peut vous aider à pousser vos efforts de co-marketing au niveau supérieur.

Le monde du marketing est vaste et il n’ya jamais de mal à avoir des alliés utiles.

Partage Avec Tes Amis:

Découvrez Votre Nombre D'Anges