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Comment vendre sur Pinterest: un guide étape par étape pour les marques
Ce qui a commencé comme une plate-forme pour trouver de nouvelles recettes et des idées de bricolage est devenu un moteur de recherche majeur. En réalité, 89% des épingleurs américains utilisent Pinterest pour rechercher des décisions d'achat.
Et avec Pinterest comptant 320 millions d'utilisateurs actifs par mois, beaucoup de gens se rendent sur cette seule plate-forme juste pour faire des achats.
C'est une raison de plus pour laquelle votre marque devrait tirer le meilleur parti de cette plateforme et, surtout, apprendre à vendre sur Pinterest.
Pourquoi vendre sur Pinterest
Nous avons déjà expliqué que 89% des épingleurs américains sur la plate-forme l'utilisent spécifiquement pour planifier leurs achats et rechercher des produits, mais ce n'est pas tout ce que vous devez savoir.
Près de la moitié de tous les utilisateurs se connectent au site juste pour faire du shopping . Quarante-sept pour cent pour être exact. Cela représente environ 150 millions de nouveaux clients potentiels qui achètent vos produits.
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Alors trouvez votre public cible, placez vos produits devant eux et attendez que ces signes dollar commencent à arriver, n'est-ce pas?
Bien sûr, ce n’est pas assez aussi simple que cela. En fait, la section suivante décrit les étapes à suivre avant de commencer à vendre sur Pinterest.
Préparer votre marque à vendre sur Pinterest
Nous savons que vous êtes enthousiasmé par la perspective de tirer parti de tous ces acheteurs sur Pinterest. Mais avant de prendre des mesures, lisez ces quatre étapes rapides pour vous aider à préparer votre marque à la vente.
1. Déterminez votre public cible
Il est toujours important de bien comprendre un les données démographiques de la plate-forme de médias sociaux avant de démarrer une nouvelle campagne.
Un aperçu rapide des données démographiques de Pinterest ci-dessous montre à quel point cette plate-forme est pertinente pour votre public.
Assembler un client personne vous aidera à vous assurer que vous savez exactement qui vous devez cibler sur la plate-forme. Cela comprendra le revenu optimal de votre public cible, les critères d'emploi, le style de vie et plus encore.
2. Créez un compte professionnel
Avoir un Compte professionnel Pinterest est très différent d'avoir un compte personnel. Vous avez accès à plus de fonctionnalités, telles que des analyses, des publicités et d'autres éléments nécessaires pour vendre sur Pinterest.
Si vous avez créé votre compte en tant que profil personnel, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez facilement passer à un compte professionnel en vous connectant à votre profil existant et le convertir .
Sinon, créez un nouveau compte professionnel Pinterest dès le départ. Dirigez-vous simplement vers Pinterest et inscrivez-vous!
3. Marquez votre compte
Chacun des profils de réseaux sociaux de votre entreprise doit être immédiatement perceptible par vos clients et abonnés, et votre profil Pinterest n'est pas différent.
Pour marquer votre profil, assurez-vous que votre photo de profil est un logo haute résolution ou une photo de vous-même (si vous êtes le visage de votre entreprise) et qu'elle correspond à vos autres profils, votre bio est optimisée, vos panneaux de couverture correspondent à votre marque, les informations de contact sont à jour et plus encore.
Vous pouvez tout savoir sur la façon de marquer correctement votre profil Pinterest en consultant notre Stratégie marketing Pinterest en 5 étapes .
4. Liez et vérifiez votre site Web
La dernière étape de la préparation de votre profil d'entreprise Pinterest consiste à lier et à vérifier le site Web de votre entreprise.
L'ajout de votre site Web via les paramètres de profil est assez simple, mais vous devez ensuite revendiquer votre site Web. Pour ce faire, ajoutez une balise Meta ou téléchargez un fichier HTML sur votre site Web. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de procéder directement depuis Pinterest .
Vous ne pouvez valider et revendiquer qu'un seul site Web pour chaque compte professionnel Pinterest. Assurez-vous donc que c'est votre site principal sur lequel vous effectuez des ventes, sinon vous ne pourrez pas créer de boutique et associer des produits.
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Comment vendre sur Pinterest
Maintenant que nous avons éliminé les bases, passons aux choses importantes: comment vendre sur Pinterest et commencer à gagner de l'argent.
Nous avons huit meilleurs conseils pour vendre sur Pinterest et vraiment transformer cette plateforme visuelle en une nouvelle source de revenus.
Plongeons-nous.
1. Créez des visuels époustouflants
Tout d'abord. Pinterest est une plateforme visuelle. Avant même de plonger dans plusieurs types d'épingles qui peuvent aider à augmenter les ventes, vous devez vous assurer que vos épingles sont réellement attrayantes et donnent envie à quelqu'un de cliquer.
Cela signifie que vous avez besoin:
- Photographie de haute qualité
- Graphiques magnifiquement conçus
- Visuels de taille optimale
- Couleurs et polices audacieuses
- Des graphismes qui correspondent à votre image de marque
Du moins, c’est le point de départ. Nous allons vous montrer quelques exemples d'épingles de haute qualité pour vous montrer ce que nous voulons dire.
Une excellente façon de se démarquer est de prendre des photographies professionnelles de votre produit en cours d'utilisation, comme toutes ces entreprises de meubles l'ont fait avec des tables basses.
Vous pouvez également créer une belle épingle graphique de marque comme celle ci-dessous qui attire les utilisateurs et les incite à enregistrer, à cliquer et à acheter ce dont vous faites la promotion.
Ou vous pouvez faire un mélange des deux, où vous créez une superposition graphique ou de texte à côté d'une photo professionnelle, fournissant des informations sur un produit et une photo de produit.
2. Focus sur le référencement Pinterest
Pinterest est un moteur de recherche visuel, ce qui signifie qu'il dispose de ses propres règles et algorithmes d'optimisation des moteurs de recherche.
Concentrez-vous sur les mots-clés de l'industrie et utilisez-les de manière stratégique dans vos titres et descriptions d'épingles, ainsi que dans vos titres et descriptions de tableaux.
Assurez-vous que vous intégrez correctement et naturellement vos mots clés pour garantir votre SEO Pinterest marchera. Cela élargira la portée de votre contenu Pinterest, augmentant la probabilité que quelqu'un achète.
3. Utilisez des épingles riches
Les épingles riches extraient des données et des informations supplémentaires de votre site Web pour les afficher à côté des informations d'épingle normales (comme la photo, le titre, la description, etc.).
Il extrait les descriptions de prix et de produits afin que les utilisateurs puissent afficher ces informations dans Pinterest lui-même. Sur mobile, les utilisateurs pourront même cliquer sur un bleu Magasin bouton pour aller directement à votre produit et vérifier.
Si la boutique propose ces informations, ces épingles vous permettront même de savoir si le produit est en stock ou non.
Voici un exemple de produit Rich Pin d'Etsy.
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Ces types d'épingles riches fonctionnent une fois que vous revendiquez votre site Web sur Pinterest (voir la section «Préparer votre marque à vendre sur Pinterest»). Profitez donc des plateformes qui vous proposent pour attirer plus de ventes.
4. Utiliser des épingles promues
Vous voulez pousser vos épingles vers le haut plutôt que de vous fier uniquement à votre référencement Pinterest. Investissez dans des épingles promues!
Il peut s'agir de n'importe quoi - un aimant principal, un article de blog ou un produit.
Les épingles de produits sponsorisés peuvent être utiles pour générer plus de ventes, car elles dirigent simplement l'utilisateur directement vers votre site Web.
Comme vous le voyez ci-dessous avec l'épingle de promotion de Crate and Barrel, les utilisateurs pourront facilement voir quelle entreprise fait la promotion des épingles afin de savoir sur quel site ils seront redirigés.
Lors de la création épingles promues , vous pourrez cibler par centres d'intérêt, par âge et par sexe. Vous pouvez créer des campagnes entières ou des annonces rapides pour une promotion unique.
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5. Organisez les épingles en catalogues
Les catalogues sont un excellent Fonctionnalité de compte professionnel Pinterest à utiliser si vous avez des produits à promouvoir - ce qui est probablement vrai si vous êtes une marque ou une entreprise!
Tant que vous disposez d'une source de données de tous vos produits et de leurs attributs, vous devriez pouvoir télécharger le fichier sur Pinterest. Une fois la source de données approuvée, tout produit que vous ajoutez à votre site Web créera également automatiquement des épingles de produit que vous pourrez ensuite utiliser pour créer des annonces Shopping.
Une chose à noter: s'il s'avère que vous ne disposez pas de la bonne source de données pour créer des catalogues, vous devrez utiliser des épingles enrichies à la place (astuce n ° 4 ci-dessus!).
6. Étiqueter des produits dans Magasiner les épingles Look
Magasiner les épingles Look sont un excellent moyen de lier plusieurs produits à la fois dans une seule épingle. Qu'il s'agisse d'une tenue ou d'un article de décoration intérieure, chaque produit disponible à l'achat sur la photo est affiché via un point blanc sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer pour en voir plus.
Vous pouvez partager des photos de vos mannequins portant une tenue de votre dernière collection ou une pièce remplie de vos meubles ou produits similaires pour promouvoir plus de produits sur la plateforme.
Le processus pour Shop the Look Pins est manuel, et une fois que votre épingle est associée à votre site Web revendiqué, vous pouvez baliser autant de produits que vous le souhaitez.
7. Partager le contenu généré par les utilisateurs (UGC)
Vous avez trouvé une célébrité ou un influenceur bien connu utilisant votre produit? Utilisez cela à votre avantage!
Mieux encore, configurez influencer marketing campaigns pour générer systématiquement du contenu que vous pouvez partager sur Pinterest et inciter votre public à acheter.
Vous pouvez même utiliser UGC comme Shop the Look Pins ou promouvoir ces photos pour attirer encore plus l'attention des utilisateurs. La preuve sociale est essentielle, et si un utilisateur voit une personne qu'il suit porter vos produits, il est beaucoup plus susceptible d'acheter.
8. Incorporer le marketing de contenu
Les articles de blog axés sur les conversions sont parfaits à partager sur Pinterest. Pensez aux guides-cadeaux, aux rafles de produits ou aux tutoriels.
Ce sont d'excellents contenus à enregistrer et à promouvoir sur le site qui généreront des clics et, si vous assemblez correctement votre contenu, des conversions.
Commencez à vendre sur Pinterest
Apprenez-en encore plus sur la façon de vendre sur Pinterest en consultant plus de HASHTAGS Insights, comme cet article tout sur Ciblage publicitaire Pinterest . Ensuite, commencez à créer du contenu, à enregistrer sur des tableaux, à promouvoir et à cibler, puis regardez les ventes se dérouler.
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