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Le guide complet de la publicité sur Pinterest pour des publicités plus précieuses
Pinterest, en un mot, est une plate-forme sur laquelle les utilisateurs créent des tableaux et enregistrent des éléments d'intérêt sous forme d'épingles sur leurs tableaux créés. Depuis son lancement en 2010, il est passé à plus de 100 millions d'utilisateurs actifs par mois.
Les utilisateurs de Pinterest sont uniques par rapport aux autres plateformes de médias sociaux. La majorité de ses utilisateurs sont des femmes, et la majorité de ces utilisateurs gagnent un revenu de plus 50 000 USD par an . Maintenant, avant de sauter sur Pinterest pour vendre votre produit, vous devriez noter quelques statistiques supplémentaires:
• 80% des utilisateurs de Pinterest sont femmes
• Femmes pin 92% des épingles Pinterest
• 96% des utilisateurs utilisent l'outil pour rechercher quelque chose qu'ils recherchent sur le point d'acheter
• Plus de la moitié des personnes utilisant Pinterest ont acheté un produit après l'avoir vu dans une épingle
La démographie particulière de cette plate-forme se trouve être l’une des plus riches au monde. Les femmes auront une dépense globale estimée à environ 18 billions de dollars en 2018 . Il est évident que les entreprises doivent être actives sur cette plate-forme: les gens peuvent littéralement acheter vos produits ou services directement depuis l'application.
Passons en revue quelques principes de base de Pinterest avant de nous plonger dans la configuration d'une annonce Pinterest.
Épingler : Selon Pinterest, les épingles sont des signets visuels que vous collectez sur les tableaux. Vous pouvez enregistrer les épingles que vous trouvez sur Pinterest ou en ajouter de nouvelles à partir de vos sites Web préférés.
Tableau : Les tableaux sont l'endroit où les utilisateurs collectent leurs épingles. Les utilisateurs peuvent conserver des épingles en fonction de leurs centres d'intérêt, utiliser des épingles pour faire des plans (comme pour des vacances), fixer des objectifs ou prendre des notes (comme des recettes, etc.).
Il existe de nombreuses opportunités pour votre conseil d'administration pour aider vos abonnés. Peut-être que vous partagez des éléments du contenu de votre blog avec des images de qualité et que vous les organisez par sujet (marketing ou vente, etc.). Ou peut-être qu'une entreprise de fournitures de cuisine pourrait proposer des recettes organisées par type d'aliment.
Épinglette sponsorisée : Une épingle sponsorisée est la version Pinterest d'une annonce. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de données démographiques telles que l'âge ou le sexe, leur emplacement ou leur appareil. Vous êtes facturé comme une annonce au coût par clic (CPC) standard.
Maintenant que nous avons couvert les bases, voyons comment vous pouvez créer un compte professionnel et commencer à profiter de tout ce que Pinterest peut faire pour votre entreprise.
Types d'annonces publicitaires Pinterest
Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Pinterest. Nous aborderons chacun d'entre eux dans cette section, puis vous expliquerons étape par étape comment configurer votre première annonce.
Épingles sponsorisées
Une épingle sponsorisée est comme une épingle ordinaire, sauf que vous pouvez payer pour qu'elle soit promue et vue par plus de personnes.
La différence la plus notable entre une épingle sponsorisée et une épingle standard est que les épingles sponsorisées indiquent 'Promu' en bas:
L'un des grands avantages des épingles sponsorisées est que, lorsque quelqu'un les partage sur son tableau, la marque 'Promu' disparaît.
Votre épingle sponsorisée devient essentiellement une épingle organique une fois que quelqu'un d'autre la partage sur son tableau. De plus, les vues supplémentaires que votre message reçoit suite à sa publication sur le tableau de partage ne vous coûteront rien.
Épingles vidéo sponsorisées
numéro 2 sens spirituel
Les épingles vidéo sponsorisées sont simplement des épingles qui présentent une vidéo au lieu d'une image. Ils jouent automatiquement lorsqu'ils sont consultés à partir du flux d'un utilisateur.
Épingles à un robinet
Lorsque les utilisateurs cliquent sur des épingles ordinaires, une image 'en gros plan' leur est présentée avec plus de détails.
Mais, avec les épingles en un clic, lorsque les utilisateurs cliquent sur votre promotion, ils sont redirigés vers un site Web ou une page de destination que vous avez configuré. C'est un excellent moyen d'augmenter le trafic Web ou d'inciter les utilisateurs à acheter des pages pour vos produits.
Vous devez vraiment faire attention à la marque avec des épingles One-Tap.Garder les choses uniformes et transparentes entre l'épingle et votre page de destination augmentera vos conversions. Voici quelques façons de créer une image de marque cohérente:
• Utilisez la même langue dans votre annonce que celle que vous utilisez sur la page de destination ou la page produit
• Utilisez des images de style similaire - vous pouvez présenter plus d'images de votre produit sur votre site Web, mais assurez-vous qu'elles ont une sensation similaire: éclairage, coloration, filtres, etc.
Votre objectif est de rendre votre annonce et votre page Web homogènes - la même entreprise et la même marque - afin que vos prospectsaura confiance en regardant la même marquelorsqu'ils sont sur votre page produit.
Épingles d'application sponsorisées
Les épingles d'application sponsorisées sont idéales pour les développeurs ou les sociétés d'applications qui souhaitent générer du trafic publicitaire pour télécharger une application. Au lieu de diriger les utilisateurs vers un site Web, les épingles d'application sponsorisées permettent de télécharger votre application dans la boutique Apple ou Android.
Épingles cinématiques
Les épingles cinématiques sont similaires aux épingles vidéo, car ce sont des images animées. Mais les épingles cinématiques ne se déplacent que lorsque les utilisateurs les font défiler dans leur flux - elles arrêtent de bouger lorsque les utilisateurs arrêtent de faire défiler.
Épingles riches
Tout comme Facebook, Instagram ou Snapchat, Pinterest propose également un pixel de suivi de site Web. Cet extrait de code vous permettra d'affiner votre audience Pinterest Ads et de mieux cibler les données démographiques de vos abonnés.
La façon dont cela fonctionne est qu'un développeur peut ajouter ce code à l'endroit approprié sur votre site Web. Vous pouvez le faire si vous vous sentez à l'aise pour accéder au code ou aux métadonnées de votre site.
Une fois que l'extrait est dans le backend de votre site, il collectera des données sur le comportement des visiteurs de votre site Web. Vous pourrez également diffuser vos annonces Pinterest auprès des personnes qui ont consulté votre site Web.
Types d'épingles riches
Pinterest change occasionnellement les types d'épingles riches proposées et vous pouvez trouver une étape par étape sur la façon de installez chaque type ici . Le but de chacun de ces types d'épingles est d'inciter les utilisateurs à cliquer sur votre page produit, votre site Web, votre blog ou toute page que vous souhaitez qu'ils visitent et sur laquelle ils prennent des mesures.
Les épingles riches peuvent être promues comme une annonce ou vous pouvez simplement publier des épingles riches organiques. Quoi qu'il en soit, ils sont extrêmement utiles car ils fournissent à vos abonnés plus d'informations sur votre produit ou service directement sur l'épingle.
Épingles de produit : ces épingles sont parfaites pour présenter un produit car elles fournissent à l'utilisateur des informations d'achat pertinentes directement sur l'épingle, y compris le prix et où acheter. Ces épingles sont idéales pour diriger le trafic vers vos pages d'achat de produits.
Épingles d'article : Ces épingles présentent des textes de présentation sur un article de blog ou une histoire que vous partagez. Ils sont parfaits pour diriger le trafic vers votre blog ou votre publication. Lorsque vous configurez une épingle d'article, assurez-vous de rédiger un texte de présentation convaincant, comme l'annonce Forbes suivante. Un texte de présentation doit être une phrase rapide qui incite les utilisateurs à cliquer pour lire l'article complet.
Épingles d'installation d'application : Ces épingles permettent aux utilisateurs de télécharger votre application directement depuis l'App Store ou le Play Store. Ceci est bénéfique pour toute personne vendant un nouveau jeu ou une nouvelle application mobile. Cette épingle riche est similaire à une annonce d'installation d'application - la différence étant que vos utilisateurs obtiendront un peu plus d'informations directement sur l'épingle, et vous pouvez également choisir d'exécuter ce type de broche riche de manière organique.
Épingles de recette : Ce type d'épingle enrichie affiche les ingrédients et le temps de cuisson - afin que les gens puissent suivre directement depuis votre publication.
Publier des épingles riches
Une fois le code intégré à votre site, vous êtes prêt à publier des épingles enrichies. Notez que vous devez installer l'extrait de code approprié pour chaque type spécifique d'épingle enrichie (les recettes ont un extrait de code spécifique, tout comme les installations d'application, etc.).
Vous aurez probablement besoin de l'aide de votre développeur Web pour vous aider à publier vos épingles enrichies. Le processus est assez technique. Tu trouveras détails d'installation pour les développeurs ici.
Même si ce type de broche nécessite un peu d'expertise technique, vous devriez en profiter.
Si vous n'avez pas de développeur en interne et que vous avez un budget limité, essayez Upwork pour trouver un développeur WordPress ou un développeur Shopify - il y en a des tonnes et un projet ponctuel est beaucoup plus abordable qu'un développeur à plein temps.
Comment faire de la publicité sur Pinterest
Maintenant que vous savez quels types de formats publicitaires Pinterest sont disponibles, préparons votre entreprise à utiliser les publicités Pinterest.
Pour créer une annonce, vous devez d'abord ouvrir un compte professionnel .
Cette étape est importante car vous avez besoin d'un compte professionnel pour créer des publicités et accéder aux données analytiques critiques.
Avant de commencer à créer votre première annonce, il est important de noter que les annonces sont basées sur des épingles que vous avez déjà créées. Vous devez d'abord créer l'épingle que vous souhaitez promouvoir en tant qu'annonce.
Ensuite, vous devez aller à la page d'accueil des annonces commerciales .
À partir de là, vous cliquerez sur l'onglet Annonces> Créer une annonce en haut à gauche.
Ensuite, vous verrez le tableau de bord des annonces. À partir de là, vous sélectionnerez le type d'annonce que vous souhaitez diffuser.
Comme vous pouvez le voir, il existe deux catégories pour les publicités Pinterest: renforcer la notoriété et susciter l'intérêt.
Renforcer la sensibilisation
Renforcer la notoriété signifie que votre objectif est d'amener les utilisateurs à interagir avec votre marque, à se familiariser avec votre entreprise et à ne pas nécessairement entreprendre une action comme acheter votre produit ou visiter votre site Web. Si vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque ou de votre entreprise, vous avez deux choix d'annonces:
Notoriété de la marque : Ils sont parfaits pour afficher des produits et services. Ou présenter quelque chose de nouveau à propos de votre entreprise. Tout ce que vous souhaitez que vos utilisateurs connaissent.
Vues vidéo : Ce type d'annonce permet de générer autant de vues que possible de votre épingle vidéo partagée. Encore une fois, l'objectif est de familiariser les utilisateurs avec votre marque.
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Prise en compte du lecteur
L'autre type de catégorie d'annonce Pinterest est la considération - ce qui signifie que vous voulez que vos utilisateurs voient votre annonce et prennent ensuite une action. Les actions peuvent inclure un clic sur votre site Web ou des pages de produits.
Circulation : Ce type d'annonce est ce que vous souhaitez utiliser si votre objectif est de générer du trafic vers un site Web, une page de destination, un article de blog ou une page produit en particulier.
Installation de l'application : Si vous essayez de vendre votre jeu ou application pour mobile, vous devez sélectionner ce type d'annonce, car il permet aux utilisateurs de cliquer sur l'application ou le Play Store.
Ensuite, faites défiler vers le bas pour pouvoir renseigner le nom de la campagne et définir un budget.
Ensuite, vous devrez sélectionner l'emplacement souhaité.
Parcourir : Les utilisateurs verront votre annonce au fur et à mesure de leur navigation
Chercher : Les utilisateurs verront votre annonce en fonction des mots clés que vous avez définis et effectueront une recherche
Tout : Les utilisateurs verront votre annonce via la navigation et la recherche
Ensuite, vous devez activer un robinet. Cela signifie que les utilisateurs n'auront besoin d'appuyer qu'une seule fois sur une épingle pour accéder à votre site Web ou à la page de téléchargement de votre application. Sans cela, lorsque les utilisateurs appuient sur votre épingle une fois, ils verront une version 'en gros plan' qui affiche plus d'informations mais ne les dirige pas automatiquement vers votre site.
Un clic augmente le trafic de clics de près de 300% .
Cliquez sur Continuer en bas à droite.
Ensuite, vous serez invité à saisir un nom de groupe d'annonces, un calendrier et un budget. Le nom du groupe est un nom générique - où vous pouvez créer de nombreuses publicités sous un même parapluie.
Exemple: vous souhaiterez peut-être attribuer un nom de groupe à vos campagnes de chaussures pour femmes. Vous appelez votre groupe 'Chaussures pour femmes'. Au sein de ce groupe, vous pouvez avoir différentes annonces pour différents produits: cette chaussure de style, cette chaussure de style, etc. (il s'agit des noms d'annonces individuels que vous définissez au début du processus de création d'annonce).
Il est maintenant temps de choisir une audience. Audience désigne simplement les personnes auprès desquelles vos annonces sont diffusées.
Nous avons beaucoup parlé de la manière de créer des audiences intéressantes en fonction des personnalités des clients. En savoir plus ici . Vous voulez que votre audience publicitaire soit assez spécifique et affinée sans être trop petite.
Pour commencer à réduire votre audience, cliquez sur le géant + au milieu de l'écran:
Vous verrez alors les options suivantes affichées:
• Visiteurs de votre site : Pour cela, vous aurez besoin du code de balise Pinterest intégré
• Une liste de clients que vous téléchargez : Vous pouvez télécharger un .CSV avec des adresses e-mail et Pinterest peut afficher des publicités à ces personnes
• Un public engagé qui a interagi avec vos épingles précédentes : Les personnes qui ont déjà cliqué sur vos épingles sont un bon choix, car elles sont probablement intéressées par ce que vous proposez
• Un public d'acteur qui se comporte de la même manière que celui que vous avez déjà : Vous pouvez l'utiliser à l'avenir une fois que vous avez un public ou deux qui ont obtenu de bons résultats
Une fois que vous avez choisi votre type d'annonce, vous serez invité à nommer votre audience et à la décrire. Le nom peut être spécifique au produit de votre publicité, comme les chaussures de course pour femmes, ou il peut s'agir d'un groupe démographique comme les femmes âgées de 20 à 34 ans.
Si vous ne souhaitez pas utiliser les options de balise Pinterest ou les statistiques d'engagement répertoriées ci-dessus pour développer votre audience, vous pouvez créer une audience en fonction des centres d'intérêt et des données démographiques.
Pinterest vous donnera la possibilité de choisir parmi une liste géante d'intérêts; il vous suffit de cocher celles que vous souhaitez postuler.
À partir de là, vous serez invité à saisir les mots clés que vous souhaitez cibler. Par exemple, nous pouvons saisir 'chaussures de course pour femmes' si nous souhaitons cibler les utilisateurs qui recherchent ce terme.
Vous devez inclure autant de termes pertinents que possible dans votre annonce - plus vous ajoutez de mots clés - plus la probabilité que les internautes atterrissent sur votre annonce est élevée.
Enfin, vous sélectionnerez des données démographiques et une enchère au CPC minimale (combien vous êtes prêt à payer pour un clic).
Ensuite, vous serez invité à sélectionner l'épingle dont vous souhaitez faire la publicité.
Enfin, saisissez l'URL de destination de votre produit et cliquez sur 'Promouvoir l'épingle' pour lancer votre campagne.
Il faudra environ 24 heures à Pinterest pour approuver votre annonce. Vous leur communiquerez également vos informations de facturation afin qu'ils puissent facturer votre compte en fonction des budgets que vous avez définis pour votre campagne.
Mesurer les résultats et améliorer vos annonces
Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. Pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire Pinterest, vous devez investir votre argent dans les publicités qui fonctionnent le mieux. Passons en revue quelques éléments qui amélioreront vos conversions et les performances de vos annonces.
Optimisez vos images
Les images sont au cœur de Pinterest. Sans de bonnes images, vous n’allez pas être satisfait de la performance.
• Assurez-vous que vos photos sont professionnelles et originales. N'utilisez pas de photographies. Si vous n’êtes pas très photographe, engagez-en un qui pourra vous aider à prendre des photos de vos produits.
• Utilisez des photos qui mettent en valeur les personnes utilisant votre produit. Quelques études montrer que les gens préfèrent cliquer sur des images montrant un produit en cours d'utilisation.
• Assurez-vous que vos images sont de la bonne taille: 600 x 900 pixels.
• Utilisez des mots-clés dans la description de votre image afin que votre épingle apparaisse lorsqu'un utilisateur recherche votre mot-clé.
Dépensez pour ce qui fonctionne
Vous pouvez utiliser les analyses de Pinterest pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
• Accédez à votre tableau de bord d'analyse des annonces en cliquant sur Annonces en haut à gauche, puis sur Campagnes.
• Utilisez le tableau de bord pour avoir un aperçu rapide des annonces les plus performantes ou si certaines ne fonctionnent pas bien. Concentrez vos dépenses sur ce qui fonctionne.
Utilisez les publications organiques les plus performantes
Vous pouvez également utiliser vos meilleurs articles organiques en tant que publicités Pinterest.
• Consultez votre tableau de bord pour voir quelles épingles ont le plus d'engagement. Pour afficher vos analyses, cliquez sur Analytics> Vue d'ensemble dans le coin supérieur gauche.
• Notez quelles épingles ont le plus de partages et d'engagement. Si l'un d'entre eux se démarque comme d'excellents artistes, vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire autour de cette épingle particulière, car vous savez que vos utilisateurs sont plus susceptibles d'interagir avec elle.
Affinez votre audience
Si vous commencez tout juste à utiliser la publicité Pinterest et Pinterest, vous souhaiterez intégrer la balise Pinterest à votre site Web et profiter également des épingles riches. Cela vous fournira une mine d'informations sur vos utilisateurs. Grâce à ces connaissances supplémentaires, vous pourrez améliorer vos annonces.
Voici quelques façons d'améliorer vos annonces avec des extraits de code Pinterest intégrés à votre site:
• Utilisez Pinterest Tag pour recibler les utilisateurs qui ont visité votre site Web.
• Créez une audience similaire pour vos épingles riches en fonction des personnes qui ont consulté les pages d'achat de produits sur votre site Web.
• Dirigez les personnes qui ont interagi avec vos épingles par le passé vers votre page produit ou votre site Web.
numéro d'ange 66
En conclusion
Il y a tellement d'avantages à être actif sur Pinterest. Les utilisateurs peuvent acheter vos produits directement dans l'application. Vous pouvez promouvoir vos produits de manière incroyablement attrayante auprès de l’un des groupes démographiques les plus recherchés au monde: les femmes de la génération Y.
Vous devez vous assurer de tirer parti des balises Pinterest et des épingles riches avec l'aide d'un développeur, car cela peut considérablement améliorer les conversions.
Quels sont vos meilleurs conseils pour faire de la publicité sur Pinterest?
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