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5 bonnes pratiques LinkedIn pour les professionnels du marketing
Considéré comme le plus grand réseau social pour les professionnels et les collègues, LinkedIn est entièrement une bête à part entière. Contrairement à Facebook, Instagram ou Twitter, LinkedIn gère vos relations sociales professionnelles et votre contenu avec des personnes partageant les mêmes idées.
En suivant les bonnes pratiques simples de LinkedIn, vous pouvez utiliser ce réseau social à l’avantage de votre entreprise. Cet espace est idéal pour ceux qui souhaitent cultiver des audiences, créer des communautés et diffuser du contenu en corrélation directe avec ceux de votre secteur.
Nous ne disons pas que vous ne pouvez pas faire ces choses sur d’autres réseaux sociaux. Mais nous allons vous dire que c'est le meilleur endroit pour que les entreprises construisent leur communauté professionnelle.
Accédez à l'infographie des meilleures pratiques de LinkedIn.
Importance des bonnes pratiques de LinkedIn
Avec plus de 3 millions de pages d'entreprise sur LinkedIn, il est judicieux d'utiliser ce canal pour présenter vos produits ou services et augmenter le développement commercial. Utiliser ce canal de la meilleure façon vous aidera à développer des défenseurs des clients, à atteindre de nouveaux publics et à interagir avec les utilisateurs sur des intérêts professionnels.
Dans une étude de cas réalisée par LinkedIn avec l'American Institute of Certified Public Accountants (AICPA), le réseau social a contribué à accroître le nombre de appartenance au groupe de 40% grâce au renforcement et à l'engagement communautaires. LinkedIn a été la principale source de trafic vers le site Web de l'AICPA, ce qui montre la valeur de la création d'une communauté professionnelle et du maintien de l'engagement.
Les spécialistes du marketing et les entreprises cherchent toujours à pousser les interactions sociales pour générer des résultats significatifs. L'intégration de ces cinq meilleures pratiques LinkedIn vous donnera la possibilité de transformer votre réseau social en une ressource marketing professionnelle efficace:
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1. Savoir quel type de contenu publier
L'une des meilleures raisons pour lesquelles votre entreprise se concentre sur LinkedIn est publier du contenu . Le contenu des médias sociaux concerne les personnes que vous souhaitez atteindre et si cela conduira les téléspectateurs dans votre entonnoir marketing. Pour le contenu sur LinkedIn, il y a de nombreuses mises en garde à connaître avant de publier.
Voici quelques types de contenu qui fonctionnent particulièrement bien sur LinkedIn:
Contenu cliquable
Le contenu doit être engageant, séduisant et donner envie de lire le paragraphe suivant pour réussir. Dans le monde du marketing numérique, tout tourne autour des clics. Votre contenu doit inciter les lecteurs à cliquer avec les bonnes cloches et sifflets.
Une façon d'impliquer les lecteurs est d'ajouter du contenu visuel. Selon une infographie de Bluestone360, les utilisateurs de LinkedIn sont 11 fois plus probable pour lire ou cliquer sur votre article lorsque vous ajoutez une photo. Avec des statistiques comme celle-ci sauvegardant les visuels sur le réseau, il n'y a aucune raison de n'avoir que du texte brut sur votre contenu.
Deuxièmement, il est important d’avoir le droit appel à l'action sur votre contenu. Si vous ne demandez pas à votre public de 'cliquer pour en savoir plus' ou de 'démarrer un essai gratuit', vous constaterez peu de mouvement. Utilisez des incitations à l'action qui convertissent.
Spécifique au public
Parmi toutes les meilleures pratiques de LinkedIn, la plus importante est peut-être la production de contenu spécifique au public . Cela signifie que vous devez développer du contenu LinkedIn que les gens de votre secteur veulent réellement lire.
Pour avoir une meilleure idée de qui est votre public, posez ces questions:
- Qui lit notre contenu?: Trouver votre base de lecteurs est essentiel. Sachez qui clique sur votre page LinkedIn et dirigez le contenu vers ceux qui le souhaitent.
- Qui nous suit sur LinkedIn?: Regardez vos abonnés et comprenez vos principales données démographiques sur LinkedIn.
- Qui pouvons-nous cibler?: Découvrez qui vous pouvez cibler avec votre contenu et utilisez les fonctionnalités de campagne de LinkedIn pour élargir votre portée. En outre, les données démographiques des abonnés LinkedIn de HASHTAGS peuvent détailler exactement qui lit votre contenu.
Pique Intérêts
Le contenu des médias sociaux qui pose des questions, donne des informations et aborde des sujets au sein de votre secteur suscitera les intérêts des lecteurs. Une fois que vous savez qui est votre public et comment l'amener à cliquer sur votre contenu, vous devez continuer à le lire.
Essayez de publier du contenu sur LinkedIn qui pose des questions difficiles qui tournent autour de votre secteur. Montrez à vos lecteurs votre «connaissance» du domaine et ne soyez pas timide. Soyez prêt à donner un aperçu de votre industrie ou essayez peut-être de montrer aux lecteurs un peu de contenu «derrière le rideau». Amener les lecteurs à continuer avec votre contenu est essentiel.
Événements de l'industrie
On parle du plus grand réseau social professionnel, non? Alors, rédigez du contenu sur les événements à venir de l'industrie ou récapitulez les rassemblements pour maintenir certaines conversations. LinkedIn propose des canaux de groupe que vous pouvez rejoindre ou créer autour d'un événement spécifique. Là, vous pouvez engager, discuter ou fournir des informations sur les allées et venues de votre entreprise pendant l'événement.
Si votre secteur d'activité est léger sur les événements à couvrir, n'hésitez pas à utiliser LinkedIn pour soutenir des causes. Si votre entreprise est fière de certaines questions ou causes, LinkedIn est un moyen fantastique de publier du contenu qui fait la promotion de votre marque et de la cause.
Appel visuel
Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les visuels aident à stimuler l'engagement sur LinkedIn. Cela signifie que votre image d'en-tête doit être attrayante et pas seulement une photo typique d'hommes et de femmes d'affaires souriants. Utilisez des sites de photos libres uniques Unsplash ou Tout le stock gratuit . Assurez-vous simplement de ne pas ennuyer votre public et d'utiliser des éléments visuels sensés et attrayants.
Si vous souhaitez promouvoir un visuel tel qu'une infographie, mais que vous ne disposez pas d'une équipe de conception, il existe des options. Essayez d'utiliser des sites comme Canva ou Piktochart pour faire le vôtre. Vous n'êtes pas tout à fait jugé comme vous le feriez sur Instagram. Cela signifie que vous devez vous concentrer sur des aspects pratiques et informatifs plutôt que créatifs et uniques.
Angle de carrière
LinkedIn est le réseau social professionnel, alors n'hésitez pas à publier du contenu avec un angle de carrière. Donnez aux utilisateurs un aperçu de votre entreprise, du fonctionnement de vos différentes équipes et de ce que c'est de travailler pour vous. LinkedIn est parfait pour les histoires d'environnement de travail ou pour lier votre contenu à de nouvelles offres d'emploi. L'ajout d'un angle de carrière ici peut faciliter la recherche de vos postes vacants.
2. Encouragez les employés à partager du contenu de marque
Vos employés sont parmi les plus grands ambassadeurs de votre marque. Alors pourquoi ne pas utiliser leurs pouvoirs sociaux pour promouvoir votre marque sur un réseau professionnel comme LinkedIn? Cependant, certains employés sont un peu nerveux à l'idée de partager le contenu de l'entreprise sur leurs propres réseaux sociaux.
Un rapport de Bambu par HASHTAGS découvert certaines des principales raisons pour lesquelles vos employés hésitent à partager les actualités, les médias ou le contenu de l'entreprise:
- 21,6% des employés ne sont pas sûrs que leurs employeurs souhaitent qu'ils partagent des contenus spécifiques à l'entreprise.
- 15,7% des employés ne savent pas quel contenu partager.
- 77,3% ne se sentent pas encouragés à partager les actualités de l'entreprise sur les réseaux sociaux.
Alors que vos employés se retiennent, votre entreprise perd en augmentant son audience et sa portée globale. Les entreprises intelligentes ont trouvé des moyens d'amener leurs employés à partager du contenu sur des réseaux comme LinkedIn pour attirer davantage l'attention sur la page de la marque. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez amener vos employés à partager:
- 42% des employés se sentent plus performants lorsqu'ils sont informés des actualités ou des mises à jour de l'entreprise.
- 3 employés sur 4 veulent être au top des affaires de leur entreprise.
- 40% des utilisateurs consultent LinkedIn quotidiennement.
3. Incluez LinkedIn Pulse dans votre stratégie de contenu
La nouvelle fonctionnalité de publication de LinkedIn, Pulse, permet un ciblage plus approfondi de l'audience sur le réseau social. Bien que certains ne soient toujours pas certains de la fonctionnalité, il y a des raisons d'être là. Certains des avantages de LinkedIn Pulse comprennent:
- Au-delà du ciblage d'audience: Grâce à Pulse, vous allez encore plus loin dans la démographie et le ciblage de l'audience. Pulse vous permet d'atteindre les personnes qui souhaitent lire votre contenu.
- Obtenez plus de partages sociaux: Les publications Top Pulse ont tendance à afficher en moyenne 1 843 partages sociaux sur une période de 48 heures. Cependant, les meilleurs messages ont tendance à provenir d'utilisateurs avec plus d'abonnés, mais y atterrir a ses avantages.
- Avantages SEO: Pulse offre des avantages SEO tels que des backlinks de LinkedIn et du contenu indexable. Faire apparaître votre contenu Pulse dans la recherche est très précieux.
- Balisage du contenu: Le contenu peut être balisé pour augmenter le trafic longtemps après sa publication. Cela signifie que votre contenu Pulse aura une recherche et des avantages durables, tout comme un blog standard.
- La concurrence monte: LinkedIn Pulse ne fait que devenir plus compétitif. C'est plus que jamais le moment idéal pour essayer d'être sous les projecteurs de Pulse.
Heureusement, ceux à Assistant de blog fait des recherches sur ce qui résonne bien sur LinkedIn Pulse. Certaines de leurs découvertes ont permis de découvrir les publications les plus efficaces:
- Articles avec de grands titres
- Articles de moins de 1000 mots
- Contenu sur les carrières
- Articles avec visuels / images
- Non-influencer content
4. Ne devenez jamais obsolète
Avoir une page LinkedIn obsolète ou sans surveillance fera toujours plus de mal que de bien. Comme tout autre réseau social, LinkedIn vous oblige à être présent et engageant. Construire une communauté sur cette plateforme nécessite une attention et compétences de surveillance des médias sociaux .
Empêchez votre page de devenir obsolète en suivant ces conseils:
- Publiez fréquemment: Publiez jusqu'à une fois par jour et visez un nouveau message chaque jour de la semaine. Visez également à publier avant et après les heures de travail.
- Engager: Répondez, commentez, posez des questions et rejoignez régulièrement des groupes LinkedIn.
- Toujours mettre à jour: Continuez à mettre à jour les photos de profil et de couverture, les descriptions et les détails de l'entreprise. Ajoutez également du nouveau contenu et des utilisateurs pour créer votre audience.
- Ajouter des vidéos: Les dirigeants d'entreprise étaient 65% plus susceptibles de visiter le site d'un fournisseur après avoir visionné une vidéo.
- Postes de carrière: Avec plus de 39 millions d'étudiants et de récents diplômés sur LinkedIn, la mise à jour des opportunités de carrière peut générer plus de trafic vers votre site.
- Humanisez votre page: Les utilisateurs ne veulent pas suivre une entreprise complètement rigide. Soyez sincère dans vos interactions et montrez qu'il y a un humain derrière les messages et les publications LinkedIn.
5. Mesurer le succès avec LinkedIn Analytics
Le suivi et la mesure du succès sur LinkedIn sont essentiels pour garantir votre contenu et stratégie de marketing donne des résultats. Certains des éléments suivants Métriques LinkedIn peut vous en dire plus sur vos efforts d'engagement globaux:
- Données démographiques des visiteurs: Découvrez qui lit votre contenu, leur secteur d'activité, le titre du poste, le niveau d'ancienneté, l'emplacement, la taille de l'entreprise, l'employé par rapport au non-employé, la fonction et la source de référence.
- Pages vues: Nombre de pages vues de l'entreprise au cours d'une plage de dates spécifiée.
- Visiteurs uniques: Le nombre d'utilisateurs qui ont consulté la page de votre entreprise, à l'exclusion de plusieurs visites d'un seul utilisateur.
- Impressions: Le nombre de fois où le message a été montré aux membres de LinkedIn.
- Engagements: Le nombre d'interactions divisé par les impressions.
- Clics: Le nombre de clics sur votre contenu, le nom de votre entreprise ou votre logo.
- Abonnés acquis: Le nombre de nouveaux abonnés que vous avez obtenus grâce à une mise à jour sponsorisée (non organique sur une plate-forme native, mais disponible via HASHTAGS).
- Public: Indique si un message a été envoyé à tous vos abonnés ou à un groupe ciblé.
Faire plus avec LinkedIn
En tant que professionnel du marketing, vous devez communiquer et contrôler toutes les connexions LinkedIn. Cependant, vous devez le faire de manière plus humaniste et personnelle pour que vos messages soient consultés. Avec HASHTAGS Outils de gestion LinkedIn , vous pouvez facilement cibler vos publications et toucher le bon public grâce aux fonctionnalités de ciblage des publications.
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Que vous soyez un groupe de trois ou ou un équipe d'entreprise sur 200, Sprout vous permet d'organiser votre contenu LinkedIn en fonction des objectifs généraux de votre entreprise. LinkedIn est un espace unique pour gestion des médias sociaux , mais avec les bons outils et la bonne direction, vous pouvez transformer votre public et vos stratégies de développement communautaire.
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