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Rapport de performance post : campagnes de marketing d'influence prenant le contrôle de nos flux
Il est temps de publier une autre édition du Post Performance Report (PPR), une série dans laquelle nous présentons des publications et des campagnes sur les réseaux sociaux qui nous inspirent, et explorons ce qui les rend si géniales. Nous expliquons comment votre marque peut utiliser ces exemples pour susciter vos propres idées, tout en maximisant votre budget et en faisant plus avec moins.
Selon une enquête Sprout Pulse du troisième trimestre 2023, 81 % des spécialistes du marketing conviennent que le marketing d'influence est un élément essentiel de leur stratégie sociale globale, mais près de la moitié ont du mal à mesurer l'efficacité des campagnes d'influence. Étant donné que l'opportunité du marketing d'influence est grande, nous avons décidé de rassembler certaines de nos récentes campagnes d'influence préférées et de démontrer comment elles génèrent des résultats commerciaux. la C-suite se soucie de .
Examinons notre gamme de marques qui excellent dans le marketing d'influence et les points à retenir que vous pouvez utiliser pour obtenir des résultats convaincants.
Résumé : La marque qui excelle sur LinkedIn
Plot, la nouvelle plateforme de gestion créative, maîtrise le marketing d'influence sur LinkedIn, une plateforme que même les grandes entreprises technologiques ont du mal à exploiter. Et ils n’en sont qu’à la phase bêta du lancement de leur produit.
La marque a collaboré avec des voix de confiance dans l'industrie des médias sociaux pour le programme #PlotPartner afin de teaser leur lancement et d'encourager les gens à s'inscrire sur la liste d'attente. Comme Chi Thukral , lauréat du Forbes 30 under 30 qui travaille dans le domaine social chez HubSpot. Dans son récent article sur la marque, elle explique comment elle l'utilise au quotidien et aborde des problèmes spécifiques que les spécialistes du marketing social ne connaissent que trop bien.
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Un autre message de Lia Zneimer , vice-présidente du marketing chez Teal, partage ses commentaires francs sur la qualité du produit et parle plus en détail du produit lui-même.
Le buzz des influenceurs autour de ce nouveau produit a coïncidé avec le fait que Plot a soulevé une Un tour d'investissement de 3 millions de dollars , que la marque utilisera pour accélérer le développement de produits et lancer la marque publiquement. Un moment que tout LinkedIn attend avec impatience.
Le jeu: Les consommateurs sont exigeants. Ils savent que le marketing d’influence n’est pas la même chose que les recommandations de bouche à oreille des amis et de la famille, et ils ne prennent pas les influenceurs au mot. Mais vous pouvez toujours obtenir une véritable anticipation en permettant aux influenceurs de décrire comment ils utilisent votre nouveau produit dans leurs propres mots et en emmenant les consommateurs dans un voyage BTS.
Mais n'oubliez pas de toujours chercher des influenceurs et des partenaires qui utilisent réellement votre produit et comprennent son fonctionnement, surtout si vous êtes dans le secteur de la technologie.
YSL Beauty : Le meilleur rendez-vous pour la Saint-Valentin
YSL Beauty, la marque de soins et de maquillage de luxe, a fait pleuvoir l'amour sur les influenceurs ce jour de la Saint-Valentin pour promouvoir le lancement de son nouveau produit pour les lèvres Candy Glaze. Des cadeaux aux moments de qualité en passant par les actes de service, YSL couvrait tous les langages de l'amour.
Avant le lancement du produit, la marque a envoyé des boîtes de presse de gloss Candy Glaze en forme de cœur à divers influenceurs beauté. Chaque vidéo était dans le style unique de l'influenceur, ce qui suggère que YSL lui a permis de donner des commentaires francs sur les produits et d'apporter sa propre touche créative aux vidéos.
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Ils ont également accueilli une soirée YSL Beauty influenceuse lors de la Fashion Week de New York en présence de célébrités et d'influenceurs devenus célébrités. L'événement YSL comprenait des gravures sur brillant à lèvres, des lectures d'empreintes sur les lèvres et une performance de Jack Harlow. L'événement a réuni des influenceurs et porte-parole de YSL comme Dominique Sessa et Noé Beck .
La marque de beauté a complété ses activations pour la Saint-Valentin en sponsorisant les looks de maquillage de personnalités Internet, comme Amélie Dimoldenberg . Le post YSL Beauty de Dimoldenberg a été l’un de ses plus appréciés en février.
Selon Données d'écoute sociale Sprout du 4 février au 5 mars 2024, les mentions des nouveaux lipgloss Candy Glaze et YSL Beauty ont augmenté de 3634 % du 11 au 12 février, puis se sont stabilisées après la Saint-Valentin. La semaine de la Saint-Valentin, les publications ont généré plus de 40 millions d'impressions et plus de 554 000 engagements sur X et YouTube. Cette semaine-là, la marque et #CandyGlazeLip affichaient un impressionnant sentiment positif à 100 %.
Le jeu: Le lancement de la campagne YSL Beauty était un écosystème élaboré de contenu d’influence qui a eu un impact majeur sur la notoriété. Pour votre prochain lancement, n'oubliez pas de faire du marketing d'influence une partie intégrante de votre stratégie marketing et non une tactique périphérique.
Disney : « Faire écho » à ce que veut leur public
La nouvelle mini-série Marvel de Disney, Echo, raconte l'histoire de Maya Lopez, une antagoniste devenue protagoniste qui embrasse sa famille et sa communauté Choctaw, tout en luttant contre une organisation criminelle. Maya Lopez est une femme sourde, indigène et amputée – des identités généralement sous-représentées dans les franchises de super-héros.
Pour créer un battage médiatique pour la première de la série, Disney s'est associé stratégiquement à des influenceurs autochtones et sourds qui ont célébré la représentation dans la série de la nation Choctaw et d'un héros sourd et handicapé. Cela comprenait une table ronde entre influenceurs et stars de l’émission.
Selon les données de Tagger par Sprout Social du 1er janvier au 5 mars 2024, les conversations sur les réseaux sociaux ont généré plus d'un million de dollars de valeur médiatique gagnée, certaines publications générant un taux d'engagement de 10 %, comme cette publication de @LaFamilleDeaf
Après lancement, Forbes a rapporté la série a mieux performé (auprès du public et des critiques) que les récentes entreprises de Marvel Cinematic Universe avec des budgets plus élevés.
Le jeu: Une série comme Echo faisait attendre longtemps les fans de Disney et du MCU. Mais sans la contribution des communautés autochtones et handicapées, la série n’aurait peut-être pas fourni une représentation juste et précise du personnage. Disney a pris soin de raconter l'histoire d'Echo, et cela inclut le choix d'influenceurs avec lesquels s'associer pour la promotion. Lorsque vous recherchez des influenceurs avec lesquels vous associer, n'oubliez pas la représentation compte .
Porsche : le contenu luxueusement fantaisiste atteint le sommet
Lorsque vous visualisez le marketing d’influence de l’industrie automobile, vous imaginez peut-être des véhicules luxueux et des aventures idylliques. Vous ne pensez probablement pas aux grands-pères à la mode ou aux adorables chats gris. Mais ce sont exactement les influenceurs avec lesquels le constructeur automobile allemand Porsche s’associe sur TikTok. On est loin du contenu élégant et centré sur la voiture sur leurs autres chaînes comme Instagram et Facebook (et le contenu de leurs concurrents).
Les commentaires des utilisateurs, tant sur les pages des influenceurs que sur les leurs, suggèrent que les fans de la marque l'adorent. Ces partenariats d'influenceurs aident Porsche à créer leurs propres moments culturels et à toucher des consommateurs plus jeunes.
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Le contenu original de Porsche sur TikTok les aide à dépasser leurs concurrents de l’industrie automobile sur les réseaux sociaux. Jusqu'à présent cette année, le contenu marketing d'influence de Porsche a généré 56 millions de dollars de valeur médiatique gagnée, selon les données de Tagger by Sprout Social du 1er janvier au 5 mars 2024. Porsche génère plus d'engagements et de valeur médiatique gagnée que le autres trois grandes marques automobiles sur les réseaux sociaux, selon les données de Tagger.
Le jeu: Un contenu promotionnel hautement édité n’est pas la meilleure utilisation des efforts de contenu d’influence d’une marque. Surtout quand tous vos concurrents le font. Il est important de trouver des influenceurs capables de présenter votre produit de manière nouvelle et créative.
Réforme : votez avec style cette année électorale
Dans un geste étonnant qui a pris d'assaut Internet, Reformation a nommé l'icône politique Monica Lewinsky le visage de sa nouvelle campagne, « Vous avez le pouvoir », en partenariat avec Vote.org. La campagne vise à sensibiliser les électeurs, tout en lançant une nouvelle ligne de vêtements de travail haut de gamme avec « des silhouettes fortes, une excellente coupe et des matériaux durables ».
La réaction à la campagne a été extrêmement positive, les influenceurs, les créateurs et les commentateurs de la culture Internet ayant souligné son importance. L'utilisateur de TikTok @BlakelyThonton a déclaré : « C'est la chose la plus culturellement pertinente que la Réforme ait jamais faite. Toute marque qui existe actuellement doit créer une raison émotionnelle d’être… [Lewinsky] est le véhicule idéal pour un message sur la dynamique du pouvoir sur le lieu de travail.
Le message initial annonçant la campagne a reçu plus de 39 000 likes sur Instagram et près de 17 000 vues sur TikTok. Selon les données de Sprout Social Listening du 26 février au 11 mars 2024, le lancement était si emblématique qu'il a un taux de sentiment positif de 100 %. Même la marque a savouré le succès du lancement de la campagne Carrousel Instagram , où il a republié certaines des meilleures réactions des fans.
Le jeu: L’ingéniosité du partenariat de Reformation avec Lewinsky réside dans la manière dont il répond aux problèmes spécifiques qui intéressent leur public. À une époque où de nombreuses marques se détournent du feux de la rampe politique , les marques peuvent toujours utiliser le marketing d’influence pour faire connaître leurs valeurs. Faites simplement attention à travailler avec des influenceurs qui ont un « taux d’approbation » élevé auprès de votre public.
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Pleins feux sur les influenceurs : Corporate Erin
Bien qu'il ne s'agisse pas techniquement d'un accord ou d'une campagne de marque de marketing d'influence, nous sommes tellement inspirés par l'humour, la satire et le réalisme que Corporate Erin apporte à sa présence sociale que nous avons décidé de l'inclure dans la programmation.
Son humour reflète parfaitement les pièges de la culture d'entreprise, notamment le jargon d'entreprise, les attentes irréalistes des employés et l'atroce équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Apprenez-en davantage sur Corporate Erin (alias Lisa Beasley) dans le webinaire à la demande de Sprout sur élaborer des stratégies sociales basées sur les données .
Le jeu: Le meilleur contenu d’influenceur semble authentique : il transmet des vérités pertinentes et capture le style artistique unique du créateur. Les vidéos de Corporate Erin rappellent pourquoi les briefs trop prescriptifs des créateurs ont tendance à aboutir à un contenu terne, alors que les publications authentiques fonctionnent bien. Les influenceurs comprennent ce que veut leur public, et il ne s’agit pas d’un contenu soigneusement scénarisé et trop promotionnel.
Développez votre visibilité grâce au marketing d'influence
Ceci conclut la tranche de ce mois-ci du PPR. Restez à l’écoute pour l’édition du mois prochain où nous examinerons les marques qui utilisent l’IA pour améliorer leur contenu social. Jusqu'à la prochaine fois, gardez ces points à l'esprit :
Points à retenir du rapport sur les performances
- N'oubliez pas : le marketing d'influence n'est pas seulement un « agréable à avoir ». C’est essentiel pour atteindre votre public et devrait être un élément essentiel de votre stratégie.
- Recherchez des personnes qui connaissent vos produits et représentent les valeurs de votre public cible lorsque vous recherchez des influenceurs pour votre prochaine campagne.
- Pensez au-delà des croyances bien ancrées dans votre secteur pour percer et attirer un public plus jeune.
Vous cherchez à en savoir plus sur le retour sur investissement du marketing d’influence ? Lisez à ce sujet cadre en six points pour résoudre l'équation du retour sur investissement des influenceurs.
Et si vous voyez une publication ou une campagne sociale qui mérite d'être mise en avant, identifiez-nous @sproutsocial et utilisez #PostPerformanceReport pour inclure votre idée dans un prochain article.
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