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Collaborations stratégiques avec des marques : trouver des partenariats réussis
Il n’y a pas grand-chose qui excite plus les consommateurs que de voir une collaboration entre leurs deux marques préférées. Les spécialistes du marketing en apprennent davantage sur leurs publics cibles et certaines des informations les plus précieuses concernent les autres marques qu’ils surveillent. Collaborations de marque, en particulier co-marketing , sont gagnant-gagnant pour la réputation de votre marque.
Dans cet article, nous explorerons le fonctionnement de la collaboration entre marques et les stratégies permettant de trouver le meilleur partenariat pour votre entreprise. Et nous explorerons certaines des meilleures collaborations de marques que nous avons vues cette année pour vous aider à inspirer votre prochaine campagne.
- Qu'est-ce qu'une collaboration de marque ?
- Comment fonctionnent les collaborations entre marques ?
- Stratégies pour trouver des partenaires de collaboration
- Avantages des collaborations de marque
- Meilleures collaborations de marques que nous avons vues cette année
- Commencez à planifier votre prochain partenariat
Qu'est-ce qu'une collaboration de marque ?
Une collaboration de marque est un partenariat mutuellement bénéfique entre deux ou plusieurs entreprises qui travaillent ensemble pour créer une expérience, un produit ou un service afin d'atteindre un objectif commun. Cette alliance exploite les atouts et les segments de clientèle de chaque marque pour dynamiser les ventes, augmenter notoriété de la marque et élargir la portée à de nouveaux publics.
Comment fonctionnent les collaborations entre marques ?
Considérez une collaboration de marque comme un projet de groupe. Chaque entreprise travaille ensemble pour combiner ses ressources, son audience et sa créativité afin de co-créer des produits, des campagnes ou des activations. Les collaborations entre marques sont facilitées par marketing d'influence ou en travaillant directement avec d'autres entreprises par le biais d'efforts de co-marketing ou de co-branding.
Comment les marques collaborent-elles avec les influenceurs ?
Campagnes de marketing d'influence sont des collaborations de marque courantes. Ils s’appuient sur l’influence et la marque personnelle d’un créateur pour vendre des produits ou des offres. Ces influenceurs trouvent un écho auprès du public cible d’une marque ou ont de la crédibilité auprès d’un nouveau segment qu’ils tentent d’atteindre.
Comment collaborez-vous avec d’autres marques ?
Vous pouvez travailler avec d'autres entreprises grâce à une collaboration produit, également connue sous le nom de co-branding, qui implique que deux marques créent un nouveau produit ou service. Par exemple, elfe. et Dunkin' a lancé une ligne de maquillage inspirée des beignets l'année dernière.
Le co-marketing est une autre option de partenariat. Il s’agit d’une stratégie qui exploite la réputation et la clientèle de chaque entreprise pour présenter sa marque à un nouveau public, générant ainsi des revenus et une notoriété supplémentaires. Le co-marketing est efficace pour les marques qui ne sont pas des concurrents directs mais qui se chevauchent soit par public, soit par secteur. Par exemple, GoPro et Red Bull entretiennent un partenariat continu et font la promotion mutuelle de leurs événements. GoPro est adorée par les athlètes, les vététistes et autres aventuriers, donc travailler avec une marque de boissons énergisantes est la bonne solution.
Stratégies pour trouver des partenaires de collaboration
Décider comment collaborer avec des marques peut sembler délicat. Si vous envisagez de créer une magie de collaboration, vous devez garder quelques éléments à l’esprit. Voici quelques stratégies pour vous aider à trouver les bons partenaires pour vos collaborations de marque.
Identifiez vos objectifs de collaboration
Que vous souhaitiez augmenter vos ventes ou votre portée, vous devez commencer par identifier vos objectifs. À partir de là, votre marque peut se connecter avec des partenaires complémentaires au sein de votre secteur ou de votre public cible. Si vous envisagez une campagne de marketing d'influence, pensez à utiliser le Cadre cinq W + H pour vous aider à mesurer le retour sur investissement et à planifier efficacement tout au long du parcours client.
Recherchez des marques complémentaires familières avec votre audience
Essayez de vous concentrer sur ce que vous pourriez avoir en commun avec des partenaires potentiels. Identifiez ce que votre public associe à vos marques et n'ayez pas peur d'être plus audacieux que vous ne le feriez dans une campagne solo. Peut-être que votre partenariat parfait tourne autour des types de sentiments évoqués par votre produit, des intérêts communs de votre public ou des priorités de votre marché cible. Par exemple, Dunkin' et e.l.f. avaient des segments de marché communs qu’ils abordaient ensemble. Garder quelque chose en commun permettra à votre collaboration de marque de rester sur la bonne voie plus tard.
Testez tôt
Les réseaux sociaux sont un excellent baromètre de l’intérêt de votre public pour les activations ou produits co-marqués potentiels. À travers écoute sociale , vous pouvez déterminer sur quelles parties d’une collaboration vous appuyer et lesquelles vous devriez supprimer. Pensez à proposer une collaboration avec une marque intéressée et voyez comment votre public réagit.
Avantages des collaborations de marque
Passons en revue plusieurs avantages des collaborations de marques :
1. Touchez de nouveaux publics
Si votre entreprise cherche à attirer une nouvelle cible démographique, telle que consommateurs plus jeunes Comme la génération Y ou la génération Z, un partenariat avec une autre entreprise disposant d'une clientèle établie permet à votre marque de s'adresser à des audiences que vous n'aviez pas pu atteindre auparavant.
2. Générez du buzz et améliorez vos revenus
Tout le monde aime un produit ou une collection en édition limitée de ses marques préférées. La création d'un nouveau produit/service commercialisé sous la forme d'une offre exclusive ou à durée limitée peut susciter l'intérêt au sein de votre entreprise, générer de la demande et augmenter les ventes.
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3. Partage des ressources marketing
Les efforts de marketing peuvent être coûteux à grande échelle, mais les collaborations de marque sont plus rentables puisque les ressources sont partagées entre les deux partenaires. Non seulement le partenariat peut réduire les coûts, mais vous avez également accès à davantage de talents au sein des équipes.
4. Tirez parti des atouts d’une autre marque
La beauté d’un partenariat mutuellement bénéfique réside dans le fait que chaque marque a quelque chose d’unique à apporter. Capitaliser sur les forces de chacun aide toutes les parties à atteindre leurs objectifs. Par exemple, une marque peut avoir une excellente équipe produit, mais une petite équipe créative, donc collaborer avec une entreprise connue pour son originalité et son innovation pourrait être une combinaison parfaite.
Meilleures collaborations de marques que nous avons vues cette année
Cela peut paraître cliché, mais le travail d’équipe permet vraiment de réaliser le rêve ! Voici un bref aperçu de certaines de nos collaborations de marques préférées au cours de la dernière année.
Google Pixel x Sel
Google Pixel, le téléphone officiel des fans de la NBA et de la WNBA, a lancé un campagne toute la saison lors des matchs d'ouverture de la NBA. La campagne multicanal intitulée « Built Different » présente un créateur de contenu et un comédien Druski. La campagne présente Druski dans une série de vignettes avec des apparitions d'athlètes et de présentateurs sportifs comme Jimmy Butler, Flau'jae Johnson, Giannis Antetokounmpo, Ernie Johnson Jr. et Taylor Rooks.
Druski est connu pour ses sketchs sur les réseaux sociaux, ses sessions Instagram Live et son label de musique parodique Coulda Been Records. À l’instar de la campagne, son contenu est souvent composé de stars parmi les plus grands noms de l’industrie du divertissement et du sport. Son contenu pertinent touche à tout, de la musique aux sports universitaires, et vous verrez probablement Drake ou Jack Harlow si jamais vous écoutez l'un de ses livestreams. Il a également récemment lancé son agence sportive, 4Lifers.
Pourquoi le partenariat fonctionne : Le public de Druski et ses liens avec l’industrie du sport et du divertissement rendent le partenariat avec la NBA authentique et frais, faisant rire les athlètes professionnels et les fans.
Mort liquide et MeUndies
Liquid Death et MeUndies ont pour mission de laver le cerveau des médecins. Les marques ont collaboré pour créer une collection de sous-vêtements avec l'imagerie Liquid Death. Les deux marques sont connues pour leur voix humoristique et leurs publications fantaisistes sur les réseaux sociaux, c’est donc un mariage parfait au paradis du marketing.
Les deux marques ont co-commercialisé la collection de sous-vêtements sur leurs réseaux sociaux. Bien que les clients ne puissent pas acheter sur le site Liquid Death, ils peuvent acheter sur MeUndies, comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessous qui montre un message de redirection :
Pourquoi le partenariat fonctionne : Les boissons rafraîchissantes et les sous-vêtements peuvent sembler un duo improbable, mais le partenariat entre Liquid Death et MeUndies illustre la puissance d’un co-branding et d’un co-marketing transparents. La collection évoque la mission de MeUndies d’inspirer une expression de soi authentique à travers des designs confortables et créatifs à travers l’imagerie punk rock de Liquid Death.
Telfar et UGG
Telfar et UGG ont lancé leur partenariat en 2021 . La collection combinait les modèles les plus emblématiques de chaque marque : le sac shopping Telfar et les bottes doublées en peau de mouton UGG. Deux ans plus tard, la collaboration est toujours aussi forte et reste l’une des nouveautés les plus attendues de Telfar. En 2023, ils élargissent la collection pour inclure plusieurs nouveaux matériaux. En septembre, ils ont lancé Telfar x UGG collection de jeans , abandonnant plus tard le cuir verni froissé comme prochain matériau ajouté à la collection.
Les marques de mode ne s’arrêtent pas là non plus. Leur campagne met en vedette plusieurs célébrités et personnalités des médias sociaux, notamment Lil Kim , Morris Chestnut, Rolling Ray, Tezzo Touchdown et Yung Miami.
Pourquoi le partenariat fonctionne : Le designer Telfar Clemens a remporté le Meilleure campagne de mode de l'année aux Best in Black Fashion Awards 2023 d’Essence. Le slogan de Telfar est « Pas pour vous, pour tout le monde », un témoignage de la valeur de la marque qui défend l’inclusivité, le luxe abordable et des modèles de tarification révolutionnaires. Comme Telfar, UGG est connue pour sa mode culte et vénérée comme un incontournable de la mode dans la garde-robe de chacun. La fusion de certaines des pièces les plus recherchées dans le domaine de la mode avec des influenceurs et des photographies remarquables façonne une expérience qui trouve un écho auprès du public.
Jeni et Lonely Ghost
C'est celui de Jeni page de destination pour cette collaboration, la marque de glaces exprime comment les adultes oublient la magie de la glace et comment c'est toujours meilleur entre amis. Ils expliquent qu'ils se sont associés à Lonely Ghost parce que ce sont des marques partageant les mêmes idées, centrées sur la communauté et la positivité.
Les marques ont travaillé ensemble pour créer la première saveur de pâte à biscuits de Jeni et une ligne de produits dérivés en édition limitée comprenant des T-shirts, un sweat-shirt et un chapeau avec des affirmations positives pour mettre en valeur le slogan de la collaboration, « Melt in the Moment ». Lonely Ghost tenait un pop-up dans un magasin de scoop local à Chicago pour vendre les nouveaux produits et glaces.
Chaque marque a également fait la promotion de la collection sur les réseaux sociaux :
Pourquoi le partenariat fonctionne : Jeni's et Lonely Ghost sont tous deux ancrés dans la communauté et mènent un style de vie positif et expérientiel. En créant une collection de parfums et de vêtements en édition limitée, ils ont réussi à créer une anticipation pour une expérience centrée sur le client. Après tout, quoi de mieux que de se blottir dans un sweat-shirt tout en dévorant une pinte de glace ?
Commencez à planifier votre prochain partenariat
Comme vous pouvez le constater, les collaborations témoignent de la magie qui peut se produire lorsque deux ou plusieurs marques s'associent pour créer quelque chose de spécial pour leurs clients. Utilisez notre liste de contrôle de lancement de produit pour lancer votre prochaine collaboration de marque.
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